消耗品の営業研修｜小口取引を継続受注に変える営業力を育てる
消耗品の営業は、価格勝負に陥りやすい領域です。相見積りで数円を削り合ううちに、担当者は値引き以外の打ち手を失っていきます。しかし現場には在庫切れによるライン停止、発注業務の手間、複数業者との窓口分散といった課題が残っています。そこに触れられる営業が育つかどうかが分かれ目です。 Sales Innovation Salonは、STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02で発注業務の実態を引き出すヒアリング、総コストで語るプレゼン、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者として社内に展開できる状態へ導きます。 受講者が学んだ内容を社内で共有し、指導者として後進を育てられるようになれば、教育コストは年々下がっていきます。属人化した営業を組織の仕組みへ移すための取り組みです。 週1回×3か月、社内に残る営業資産をつくるプログラムです。育成計画のご相談を承ります。
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基本情報
■対象：消耗品 ・受講対象：間接材・MRO商社、消耗品メーカーの営業担当、内勤営業、営業リーダー ・扱う論点：相見積り対応、年間契約の提案、在庫管理や発注一本化による総コストの説明 ・カリキュラム：STEP01 基礎と購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比とクロージング／STEP03 成果の再現と社内定着 ・実施形態：週1回のレッスンを3か月間／B2B 120万円・1名（税別） ・営業代行のような外部依存ではなく、育てた力が社内に残り続ける設計です
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・値引き以外の提案軸を持てず、相見積りで疲弊している営業を立て直したい ・購買部門へ発注一本化や年間契約を提案する商談力を高めたい ・小口取引を継続的な定期取引へ育てる手順を共有したい ・内勤営業も含めて、電話とメールでの提案品質をそろえたい ・中堅社員が後輩を指導できる状態をつくりたい ・新任担当者が短期間で商談を任せられる状態にしたい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
