FA用レンズの営業研修｜設計初期から相談される営業をチームで育てる
レンズの営業は、仕様が固まった後の見積り依頼に応じるだけでは価格勝負になりやすく、装置設計の初期段階で相談される関係を築けるかが課題になります。視野や作動距離の要件を聞き出す力は、経験の差が出やすい領域でもあります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、STEP03で学んだ型をチームで再現して指導者として展開します。 設計者が抱える見え方の課題や開発日程、評価の段取りを早い段階で聞き出し、技術部門を巻き込みながら選定支援へ持ち込むまでの流れを、チームの型として整えます。 週1回×3か月のレッスンで、育てた力は社内に残り続ける資産になります。まずは営業チームの現状をお聞かせください。
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基本情報
■対象：レンズを扱う企業 ■想定受講者：技術営業、内勤で選定支援を担う営業、代理店営業、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 チーム再現と指導者育成 ■実施形態：週1回のレッスンを3か月、弊社ノウハウスペシャリストが担当 ■料金：120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■備考：行動分析パターンをもとに営業戦略の立て直しまで行います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・見積り対応が中心の営業から、設計初期の相談窓口となる営業へ転換したいメーカー ・装置メーカーやSIerの設計者と関係を築く提案設計を学びたい技術営業 ・特注案件の引き合いを、受注につなげる進め方として標準化したい営業部門や内勤チーム ・中堅社員が指導者として若手を育てられる体制を整えたい営業所や支店
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
