有機天然材料の営業研修｜規格差の説明力と採用提案の型を社内に育てる
ロットごとの色や粘度のばらつきをどう説明するか。有機天然材料の営業では、この一点で商談が止まることがあります。品質管理部門が納得できる説明を用意できないまま、価格の話に持ち込まれてしまうのです。 Sales Innovation Salonは、外部委託ではなく社内に売る力を残す企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で相手の規格要件を先に読み、STEP02では規格幅や代替原料、トレーサビリティへの懸念に向き合う反論処理と、刺さるプレゼン構成、クロージングを習得します。STEP03では受講者が指導者となり、型を組織へ定着させます。週1回×3か月、育てた力は社内に残り続ける資産になります。レッスンでは実際の問い合わせや失注した案件を題材に、次の一手を組み立てます。受講者が学んだ内容を社内へ共有し、指導者として立ち回れる状態を目指すため、教育の負担は年々軽くなっていきます。 まずはご相談ください。
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基本情報
■対象：有機天然材料を扱う企業 ■受講対象：原料営業担当、技術サービス兼務者、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 指導者として社内へ展開 ■実施形態：週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・ロット差や規格幅の説明を、品質管理部門が判断しやすい形に整えたいとき ・天然由来への切替提案を、商品開発部門へ持ち込む型として共有したいとき ・産地情報や認証を、価格差の根拠として語れるようにしたいとき ・特定担当に依存した原料営業を、チームで再現できる仕組みに変えたいとき ・海外原料との比較検討で、供給の安定性を説明できるようにしたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
