セラミックスの営業研修｜技術説明で終わらせず受注につなげる型を習得
材質や特性の説明は上手いのに、なぜか受注につながらない。セラミックスの技術営業では、この悩みが繰り返されます。相手が求めているのは特性値ではなく、置き換えたときに何が良くなるかという判断材料です。 Sales Innovation Salonは、企業・団体の営業チームに売る力を育てる人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学を学び、設計者と購買部門が動く理由を捉えます。STEP02では刺さるプレゼン構成に沿って、試作費や加工リードタイム、量産時の単価見通しへの反論処理とクロージングを習得します。STEP03で型をチームに広げ、受講者が指導者として後進を育てます。週1回×3か月のレッスンで、外部に頼らず社内へ残る営業資産をつくります。レッスンでは実案件を題材に、見積提示後の追いかけや評価が止まったときの確認まで練習します。外部委託と違い、育った力は組織に残り続ける営業資産になり、指導者となった受講者が後進へ広げていきます。 ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象：セラミックスを扱う企業 ■受講対象：技術営業、開発と兼務する営業担当、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■特徴：属人化しやすい技術営業を、組織の仕組みとして標準化
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・特性説明中心の商談を、導入効果を語る提案に変えたいとき ・試作から量産へ進む案件の見極めと追いかけを、チームで統一したいとき ・展示会や技術セミナーで得た接点を、商談化する手順として定着させたいとき ・受講者が社内講師となり、新人技術営業の教育コストを下げたいとき ・材質選定の相談を、量産採用まで見据えた提案に育てたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
