営業マネージャーの案件レビュー力を鍛える研修
メンバーの報告を聞いても、その案件が前に進んでいるのか止まっているのかが判断できない。同行しても、指摘が自分の経験談に寄ってしまう。営業マネージャーが抱えるのは、指導の言葉を持たないという課題です。 Sales Innovation Salonでは、営業のプロフェッショナルがマネージャー本人の営業力を土台から作り直します。STEP01で営業の心構えと購買心理学、リサーチ術を整理。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを型として体得し、レビューで使える共通言語に変えます。STEP03では、その型をチームで再現させ、指導者として後進へ展開する段階まで進みます。週1回×3か月、行動分析パターンをもとに戦略の立て直しも実施します。 同行の場でも、どこを直せば次の商談につながるのかを具体的な言葉で伝えられるようになります。学んだ力は外部に残らず、貴社の組織に資産として蓄積されていきます。マネージャー層の底上げをご検討でしたら、お問い合わせください。
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基本情報
■対象者：営業マネージャー、グループマネージャー、プレイングマネージャー ■カリキュラム： STEP01 マインドセットと営業の基礎（営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術） STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比／刺さるプレゼン構成／反論処理／クロージング） STEP03 成果の再現と社内への定着（チームでの型の再現／指導者として後進へ展開） ■実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン／グループプランあり。受講者が社内へ内容を共有し、指導者として立ち回れる状態を目指します。
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・週次の案件レビューで、確度の根拠を言語化できるようにしたいチーム ・同行商談のフィードバックが精神論に寄りがちなマネージャー層の底上げ ・メンバーごとに商談の進め方がばらばらで、パイプラインの見え方が揃わない組織 ・マネージャー研修を外部委託ではなく社内の仕組みとして残したい人事・営業企画部門 ・プレイングの比率が高く、育成に時間を割けていないマネージャーの働き方見直し
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
