行動量から受注までのKPIを設計し直す営業KPI研修
KPIが訪問件数や架電数だけになっている営業組織では、数字は達成しているのに受注が積み上がらないという矛盾が起きます。行動量、商談化率、提案率、受注率、平均単価。この連鎖のどこが弱いのかを見極めないまま号令をかけても、現場は疲れるだけです。 Sales Innovation Salonは、KPIの改善をテーマに営業メンバーを育てる研修プログラムです。行動分析パターンを用いて、どの指標がボトルネックになっているかを整理したうえで、STEP02の営業の型でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングを鍛え、指標を動かす具体行動に落とし込みます。数字を追う理由をメンバー自身が説明できる状態を目指します。STEP03では基準をチームで共有し、指導者が運用を回します。 レッスンは週1回×3か月。予実管理の土台となる考え方が社内に残ります。指標の設計と現場の行動をつなぎ直したい企業様は、現在のKPIの構成をお聞かせください。
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基本情報
・対象：営業マネージャー、営業企画、セールスオペレーション、KPI設計を担う責任者と営業チーム ・カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 指標を動かす営業の型（ヒアリング、提案、反論処理、クロージング）／STEP03 基準の共有と社内への定着 ・実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンによる営業戦略の立て直しを含みます ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：個人1on1プラン、グループプランをご用意
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・行動量から受注までのKPIツリーの再設計 ・週次の営業会議や予実管理での確認項目の見直し ・商談化率や受注率のボトルネック特定と改善策づくり ・平均単価やリードタイムを含む指標の再定義 ・拠点別、メンバー別の数値差を埋めるための育成計画 ・目標設定と評価基準のすり合わせを行う場面 ・インサイドセールスと外勤営業の指標の切り分け
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
