失注要因を分析し営業プロセスを立て直す改善研修
失注理由が「価格」に集中している営業組織ほど、実際の敗因は別の場所にあります。要件を聞き切れていない、決裁者に会えていない、比較軸を相手任せにしている。こうした過程の欠落が、最後に価格という言葉で表面化するためです。 Sales Innovation Salonでは、失注率の改善をテーマに営業メンバーを育てます。行動分析パターンを用いて商談プロセスのどこで案件が落ちているかを整理し、STEP02の営業の型でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングを組み直します。土台となるSTEP01の購買心理学が判断の理由を支え、STEP03で改善策をチームに定着させます。振り返りを個人の反省で終わらせず、次の案件で使える判断基準に変えていきます。 レッスンは週1回×3か月。育てた視点は社内に残り、担当が代わっても引き継がれます。失注率の改善に向けた現状整理から、お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
・対象：営業担当者、営業マネージャー、案件レビューを担う営業企画やセールスオペレーション ・カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 ヒアリング、提案、反論処理、クロージングの型の再構築／STEP03 改善の再現と社内への定着 ・実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンによる営業戦略の立て直しを含みます ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・失注理由の分類と商談フェーズごとの離脱要因の整理 ・価格負け、競合負けの案件を振り返る敗因分析会 ・案件レビューやパイプライン会議での確度判断の見直し ・見積もり提出後に停滞した案件の掘り起こし ・失注情報を次の提案に反映するチーム運用づくり ・受注案件と失注案件の違いを言語化する取り組み ・競合の提案内容を踏まえた比較軸の再設計
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
