ビルメンテ・施設管理会社の営業担当を育てる企業研修
ビルオーナーや管理組合の理事長、テナント企業の総務部長は、清掃・設備管理・警備の品質差を書面から読み取りにくく、年間保守契約の更新交渉が坪単価の比較だけで進んでしまいがちです。Sales Innovation Salonは、施設管理・ビルメンテナンス会社の営業担当者と営業チームに「売る力」をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。 STEP01で購買心理学と事前リサーチの土台を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、仕様書に現れない運用課題を可視化する提案構成、値下げ要請への反論処理とクロージングを反復します。点検報告や日常清掃で拾った気づきを、修繕や機器更新の提案につなげる視点も扱います。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開できる状態を目指します。 レッスンは週1回×3か月。1名を新たに採用する場合の年収360万円+αと比べ、同じ原資を既存メンバーの育成に向ける選択肢もご提案します。更新率や解約の課題はご相談ください。
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基本情報
■対象者：施設管理・ビルメンテナンス・設備管理会社の営業担当者、営業チーム、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学、事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージング）／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・ビルオーナーや管理組合の理事長に対する年間保守契約の更新提案 ・テナントビルや商業施設の総務部門への清掃・設備管理の切り替え提案 ・巡回点検の報告内容を起点にした修繕・改修工事の追加提案 ・入札や相見積もりで価格比較になりやすい案件の提案設計 ・営業所ごとに差が出る受注率をそろえるための社内展開 ・現場スタッフからの情報を営業機会に変える連携づくり
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
