印刷・制作会社の営業を育てる｜提案型への転換
部数は減り、単価は下がる。入稿と校正の対応に追われ、宣伝部や販促担当から言われた仕事をこなすだけになっていないでしょうか。印刷・制作会社の営業には、課題から企画を起こす力が求められています。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーを社内で育てるプログラムです。STEP01は営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング。販促課題の掘り起こし、Web制作やノベルティまで広げる提案、価格以外の判断軸づくりを扱います。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進を育てます。見積り依頼を待つ受け身の動きを、こちらから企画を持ち込む動きへ切り替えていきます。指導者が社内に育てば、若手の育成にかかる負担も年々下がります。外部委託ではなく、社内に残る営業力を育てる進め方です。ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象者：印刷会社、制作会社、デザイン会社の法人営業、ディレクター兼営業、営業課長 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回のレッスンを3か月継続 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランは別途ご相談ください
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・受注生産型の御用聞き営業から、企画提案型の営業へ転換したい場合 ・宣伝部や販促部門の課題を引き出し、案件の単価を上げたい場合 ・紙媒体からWeb制作や動画、ノベルティへ提案領域を広げたい場合 ・ディレクターやデザイナーが商談に同席する際の役割を整理したい場合 ・既存顧客の担当者交代に左右されない関係づくりを進めたい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
