住宅・リフォーム営業の追客と契約力を育てる研修
来場アンケートは集まるのに、追客が続かず他社で契約されてしまう。住宅・リフォームの営業では、資金計画や住宅ローン、補助金の説明に不安が残ると、お客様の決断は先延ばしになります。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業担当を社内で育てる人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを反復します。ご家族の意思決定構造の読み解き、他社比較への対応、引き渡し後の関係づくりから紹介を生む流れまで扱います。 週1回×3か月のレッスンで、STEP03では型を展示場やチーム単位で再現し、受講者が指導者として後進を育てます。モデルハウスでの接客、電話やメールでの追客、再来場の設計まで、一連の流れを分解して練習します。外部委託と違い、身につけた接客と提案の力は会社に残り続ける資産になります。育成コストを下げ続ける仕組みづくりをご相談ください。
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基本情報
■対象者：注文住宅・分譲・リフォーム会社の営業担当、展示場スタッフ、店長・営業課長 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 学んだ型のチーム再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランを別途ご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・展示場やショールームへの来場者を、契約まで導く追客プロセスの強化 ・資金計画や住宅ローン、補助金の説明を踏まえた提案力の底上げ ・OB顧客からの紹介やリピート受注を生む関係づくりの標準化 ・入社間もない営業担当の初契約までの期間を短くしたい場合 ・店長や営業課長を社内の指導者として育て、教育を内製化したい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
