設備投資を動かす機械メーカー営業の育成研修
設備投資は、工場長や生産技術部門の合意だけでは進みません。稟議が経営層まで上がる過程で投資回収の説明が弱いと、案件は次年度送りになります。 Sales Innovation Salonは、貴社の機械営業チームに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。展示会で得た名刺を商談化する導線、保守契約や納期を含む提案の組み立ても実践で扱います。 週1回×3か月のレッスンに加え、行動分析パターンから戦略の立て直しまで実施。STEP03では受講者が社内の指導者となり、型を組織の仕組みへ落とし込みます。工場長や生産技術、経理、経営層と、立場ごとに変わる関心事を整理して伝える練習も重ねます。指導者が社内に育てば、増員のたびに教育を外部へ頼む必要も減っていきます。外部依存ではなく、社内に残る営業資産をつくる進め方です。
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基本情報
■対象者：産業機械・工作機械・搬送設備などの法人営業、代理店営業、サービス出身の提案担当 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構え、購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型のチーム再現と指導者育成 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによる週1回×3か月のレッスン。行動分析に基づく戦略立て直しを含みます ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別）。個人1on1、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・工場長、生産技術部門、経営層と段階的に合意を形成する設備商談の強化 ・展示会での接点を、見積り依頼から受注まで運べる担当者の育成 ・保守契約や消耗品を含めたアフター提案を営業活動に組み込みたい場合 ・サービスエンジニアから営業へ配置転換したメンバーの立ち上がり支援 ・代理店任せになっている販売を、自社主導の提案型に切り替えたい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
