物流・運送の荷主開拓を担う営業育成研修
ドライバー不足と時間外労働の上限規制、いわゆる2024年問題を受けて、運賃交渉は避けて通れないテーマになりました。それでも荷主に切り出せず、既存取引の条件をそのまま続けている。物流・運送業の営業には、こうした交渉の壁があります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業担当を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、荷主企業の物流部門と調達部門の判断基準を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で配送条件と課題を引き出し、積載率や改善基準告示を踏まえた提案構成、運賃改定への反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内へ展開します。営業専任者がいない事業者でも、配車や運行管理と兼務しながら学べる進め方を設計します。まずは現在の荷主構成と課題をお聞かせください。
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基本情報
■対象：運送会社、倉庫会社、3PL事業者の営業担当者、所長、経営者。荷主開拓と運賃交渉を担う方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 配送条件と課題を引き出すヒアリング、積載率や作業効率を示す提案構成、運賃改定への反論処理、クロージング／STEP03 社内への型の展開と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：傭車依存の見直しや元請比率の改善など、営業戦略の相談も可能です
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・2024年問題を背景に、荷主との運賃交渉を進めたい運送会社の営業担当 ・元請からの傭車依存を減らし、直接荷主を開拓したい中小運送事業者 ・倉庫・保管サービスと配送を組み合わせた3PL提案の商談力強化 ・繁忙期の波動を踏まえた年間契約の提案設計と、既存荷主の取引深耕 ・倉庫の空きスペースや帰り便を活用した、新規サービスの提案力強化
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
