Web制作・開発会社の営業を育てる研修
相見積に入ると、比べられるのは工数と単価ばかり。要件が固まらないまま見積を出し、着手後にスコープが膨らむ。Web制作・システム開発会社の営業には、受注前の詰め方そのものに課題が潜んでいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業担当とディレクター兼営業に「売る力」を育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、情シス部門と事業部門で異なる関心を読み分けます。STEP02ではヒアリングの黄金比で要件定義前の目的と評価指標を引き出し、工数見積の根拠と保守運用まで含めた提案構成、価格比較や社内稟議での反論処理、クロージングを型として習得します。 週1回×3か月のレッスンで行動分析から商談プロセスを立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内に型を残します。制作力を受注力に変える設計をご相談ください。営業とディレクション、開発の間で情報が途切れないよう、社内共有の仕方まで含めて整えます。受講後の運用方法もあわせてご相談ください。
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基本情報
・対象：Web制作会社、システム開発会社、受託開発企業の営業担当者、営業兼ディレクター、経営者 ・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 目的と評価指標を引き出すヒアリング、工数見積と保守運用を含む提案構成、価格比較と稟議への反論処理、クロージング／STEP03 社内への型の展開と指導者化 ・実施形態：レッスン 週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：下請中心から直接取引への移行など、営業戦略の立て直しにも対応します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・元請や代理店からの二次受けに依存せず、直接取引を増やしたい制作・開発会社 ・要件定義前のヒアリング精度を上げ、着手後の手戻りを減らしたい営業部門 ・ディレクターやエンジニアが顧客折衝と追加提案を担えるようにする育成 ・保守運用や改修フェーズを、継続的な取引につなげる商談設計 ・エンジニア出身の担当者が、初回商談を任される際の基礎づくり
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
