人材紹介・派遣の営業を育てる実践型研修
求人票は預かれるのに決定に至らない。RAとCAで情報が分断し、充足まで時間がかかる。人材サービス業の営業は、クライアントと求職者という二つの相手を同時に動かす難しさを抱えています。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、人事部長や現場責任者が採用に踏み切る判断軸を読み解きます。STEP02ではヒアリングの黄金比で求める人物像と決裁プロセスを引き出し、単価と手数料の根拠を伝えるプレゼン構成、他社エージェント比較への反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者としてチームに型を残します。労働者派遣法に沿った提案を前提に設計します。求人広告や採用支援など、隣接サービスの提案にも応用できる型として身につきます。開始時期は採用の繁忙期を踏まえて調整可能です。
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基本情報
■対象：人材紹介・人材派遣・求人広告の営業担当者、RA、キャリアアドバイザー兼務者、支店長 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 求める人物像と決裁プロセスを引き出すヒアリング、手数料の根拠を示すプレゼン、他社比較への反論処理、クロージング／STEP03 チームへの型の展開と指導者化 ■実施形態：レッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：有料職業紹介・労働者派遣の各法令順守を前提とした商談設計を扱います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・新規開拓が止まり、既存クライアントからの依頼に依存している人材紹介会社 ・RAとCAの連携を前提に、求人の背景まで深掘りできるヒアリング力の育成 ・採用計画が動く決算期・年度替わりに向けた、法人向け提案の準備 ・求人広告営業で、掲載後の効果報告から追加受注につなげる商談設計 ・支店ごとにばらつく商談品質を、共通の型で揃えたい人材サービス企業
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
