IT・SaaS営業のARRを伸ばす人材育成研修
リード獲得はマーケティングが担い、PoCまでは進む。それでも本契約に至らず、導入後もチャーンが止まらない。IT・SaaS企業の営業では、機能説明が上手いことと売れることが別物である現実に直面します。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業メンバーに「売る力」を育てる企業向けプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を学び、情シス部門とCTO、そして予算を握る事業部長の関心の違いを読み分ける視点を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で業務課題と評価基準を引き出し、費用対効果に沿ったプレゼン構成、稟議で出る反論への処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで行動分析パターンから商談プロセスを立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内に展開。ARRの積み上げを担う営業組織づくりをご相談ください。商談フェーズの定義や失注理由の分類など、営業組織の運用面もあわせて整理できます。まずは現在のパイプラインの状況をお聞かせください。
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基本情報
・対象：SaaS・システム開発・ITサービス企業のフィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス兼務者、営業責任者 ・カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 業務課題を引き出すヒアリング、費用対効果を軸にしたプレゼン、稟議での反論処理、クロージング／STEP03 型の社内展開と指導者化 ・実施形態：レッスン 週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：PoCから本契約への移行、チャーン抑制の商談設計など個別テーマにも対応
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・PoCや無料トライアルから有償契約への転換率を高めたいセールス組織 ・インサイドセールスとフィールドセールスの引き継ぎ基準を揃えたい営業部門 ・情シス部門と事業部門、双方に響く提案を組み立てられる担当者の育成 ・カスタマーサクセスがアップセル・クロスセルを担うための商談スキル習得 ・導入後の定着支援を担う担当者が、更新交渉を進めるための商談力強化
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
