SDR（セールス開発）の成功を左右するWeb戦略とインサイドセールスの連携を、基礎から応用まで解説
【ベネフィット】 ■Web戦略とインサイドセールスの役割分担が明確化され連携強化 ■Webで獲得したリードの商談化率を大幅に改善 ■データに基づきWeb戦略とSDR活動の最適化が可能に 『PROBiZZ』は、Web戦略で獲得したリードを、インサイドセールス（SDR）がいかに効率的に商談化するかという成功の鍵を握っています。 Web戦略の成果（リードの質と量）をSDRが活用できるよう、Webサイトの行動データとSFA/CRMを連携させる仕組みを構築します。 Web戦略で獲得したリードを「誰が」「いつ」「どのように」育成・アプローチすべきかというSDRの具体的な活動プロセスを基礎から設計。 SDRがWeb戦略の成果を最大化できるよう、Web行動データに基づいたリードスコアリングとセグメンテーションの応用的な仕組みを導入。 Web戦略とSDRの連携が途切れないよう、情報共有のルールとSDRからWeb戦略へのフィードバックサイクルを組織に定着させます。 『PROBiZZ』は、Web戦略とインサイドセールス連携の成功の鍵を貴社に提供し、マーケティング投資対効果の最大化を強力に支援します。
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基本情報
Web戦略で獲得したリードに対し適切なタイミングでアプローチできるため、商談機会の取りこぼしがなくなります。 Web行動データに基づきインサイドセールスが的確なトークを行えるため、リードの確度向上がスムーズに進みます。 SDRがWeb戦略の結果をデータでフィードバックすることで、Webコンテンツの改善サイクルが高速化し、リードの質が向上します。 リードスコアリングの仕組みが構築されるため、確度の高い見込み客にSDRのリソースを集中でき、営業効率が向上します。 Web戦略とSDRの連携プロセスがデータで明確化されるため、マーケティングと営業部門間の摩擦が解消され、協業体制が強化されます。 SDRがWeb戦略をサポートすることで、非対面で広範囲の見込み客と接点を持てるようになり、市場拡大が容易になります。 【強味・特徴】 ■Web行動データをSDRに活かす連携仕組みの構築 ■リードスコアリングとセグメンテーションの応用戦略 ■Web戦略へのデータフィードバックサイクルの定着
価格情報
貴社のWeb戦略で獲得したリードは、十分に商談化されていますか？ 『PROBiZZ』が、SDR成功の鍵となる【Web戦略とインサイド連携】ガイドを無料公開中です。 リードを確実に商談化するSDRの基礎プロセス、Web行動データを活用する応用ノウハウなど、成功の鍵を徹底解説。 このガイドの鍵を手に、貴社のWeb戦略とインサイドセールスを最強の成果直結組織へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、Web戦略の投資対効果を最大化してください。
納期
用途／実績例
・Webサイトからの問い合わせが多くても、商談化率が低く悩んでいたIT企業が、『PROBiZZ』の指導でWeb行動データをSFAに連携し、リードスコアリングを導入する施策を実施、SDRが確度の高いリードに集中した結果、商談化率が15%向上したリードマネジメントの改善 ・Web戦略の成果を営業部門がフィードバックできておらず、マーケティング施策の改善が進まなかった製造業の企業が、『PROBiZZ』の支援でSDRが商談時の情報をデータ化し、Web部門に自動でフィードバックする仕組みを構築する施策を実行、Webコンテンツの最適化が進み、リードの質が向上したWeb戦略の改善 ・インサイドセールスの活動がWebからのリードに偏り、新規開拓が不十分だったサービス企業が、『PROBiZZ』の指導でWebデータを応用しターゲット企業リストを作成、SDRが戦略的なアウトバウンドを強化する施策を実施、Web戦略の成果を土台にした新たな商談機会の創出
企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的な解決をお手伝いさせていただいております。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当いたします。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しております。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
