SDR（セールス開発）の成功を左右するWeb戦略とインサイドセールスの連携を、基礎から応用まで解説
【ベネフィット】 ■Web戦略とインサイドセールスの役割分担が明確化され連携強化 ■Webで獲得したリードの商談化率を大幅に改善 ■データに基づきWeb戦略とSDR活動の最適化が可能に 『PROBiZZ』は、Web戦略で獲得したリードを、インサイドセールス（SDR）がいかに効率的に商談化するかという成功の鍵を握っています。 Web戦略の成果（リードの質と量）をSDRが活用できるよう、Webサイトの行動データとSFA/CRMを連携させる仕組みを構築します。 Web戦略で獲得したリードを「誰が」「いつ」「どのように」育成・アプローチすべきかというSDRの具体的な活動プロセスを基礎から設計。 SDRがWeb戦略の成果を最大化できるよう、Web行動データに基づいたリードスコアリングとセグメンテーションの応用的な仕組みを導入。 Web戦略とSDRの連携が途切れないよう、情報共有のルールとSDRからWeb戦略へのフィードバックサイクルを組織に定着させます。 『PROBiZZ』は、Web戦略とインサイドセールス連携の成功の鍵を貴社に提供し、マーケティング投資対効果の最大化を強力に支援します。
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基本情報
Web戦略で獲得したリードに対し適切なタイミングでアプローチできるため、商談機会の取りこぼしがなくなります。 Web行動データに基づきインサイドセールスが的確なトークを行えるため、リードの確度向上がスムーズに進みます。 SDRがWeb戦略の結果をデータでフィードバックすることで、Webコンテンツの改善サイクルが高速化し、リードの質が向上します。 リードスコアリングの仕組みが構築されるため、確度の高い見込み客にSDRのリソースを集中でき、営業効率が向上します。 Web戦略とSDRの連携プロセスがデータで明確化されるため、マーケティングと営業部門間の摩擦が解消され、協業体制が強化されます。 SDRがWeb戦略をサポートすることで、非対面で広範囲の見込み客と接点を持てるようになり、市場拡大が容易になります。 【強味・特徴】 ■Web行動データをSDRに活かす連携仕組みの構築 ■リードスコアリングとセグメンテーションの応用戦略 ■Web戦略へのデータフィードバックサイクルの定着
価格情報
貴社のWeb戦略で獲得したリードは、十分に商談化されていますか？ 『PROBiZZ』が、SDR成功の鍵となる【Web戦略とインサイド連携】ガイドを無料公開中です。 リードを確実に商談化するSDRの基礎プロセス、Web行動データを活用する応用ノウハウなど、成功の鍵を徹底解説。 このガイドの鍵を手に、貴社のWeb戦略とインサイドセールスを最強の成果直結組織へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、Web戦略の投資対効果を最大化してください。
納期
用途／実績例
・Webサイトからの問い合わせが多くても、商談化率が低く悩んでいたIT企業が、『PROBiZZ』の指導でWeb行動データをSFAに連携し、リードスコアリングを導入する施策を実施、SDRが確度の高いリードに集中した結果、商談化率が15%向上したリードマネジメントの改善 ・Web戦略の成果を営業部門がフィードバックできておらず、マーケティング施策の改善が進まなかった製造業の企業が、『PROBiZZ』の支援でSDRが商談時の情報をデータ化し、Web部門に自動でフィードバックする仕組みを構築する施策を実行、Webコンテンツの最適化が進み、リードの質が向上したWeb戦略の改善 ・インサイドセールスの活動がWebからのリードに偏り、新規開拓が不十分だったサービス企業が、『PROBiZZ』の指導でWebデータを応用しターゲット企業リストを作成、SDRが戦略的なアウトバウンドを強化する施策を実施、Web戦略の成果を土台にした新たな商談機会の創出
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。