アウトサイドとインサイドセールスの役割を最適化し新規営業の成果を最大化する「3分解説」
【ベネフィット】 ■商談創出までの営業効率が大幅に向上する ■イン・アウトの役割が明確になり連携強化 ■成果の再現性が高まりチーム全体が安定化 『PROBiZZ』は、アウトサイド営業とインサイド営業を戦略的に組み合わせて活用するための営業支援ソリューションです。 新規開拓における課題は、営業活動の属人性やプロセスの不明瞭さ、そして部門間の連携不全によって起こります。 『PROBiZZ』では、SDRによる初期アプローチやリード選別を担い、確度の高い案件のみをアウトサイドへ接続します。 これにより、訪問や提案のリソースを本当に必要な見込み客に集中させ、成約率の向上を実現できます。 さらに、リード対応状況はすべて可視化され、マネジメント層がリアルタイムで判断・改善できる体制が整います。 スクリプトや対応事例も蓄積されていくため、新人でも質の高いアプローチが再現可能となります。 マーケティング部門との情報共有機能もあり、リードの供給と営業活動の連携がシームレスになります。 『PROBiZZ』は、新規営業における無駄を排除し、成果を最大化するための「最適な分業体制」を支援します。
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基本情報
『PROBiZZ』の導入により、アウトサイド営業とインサイド営業の役割分担が明確になり、それぞれの強みを最大化できます。 SDRが初期接触・ヒアリング・ニーズ喚起を担うことで、商談化のスピードと質が大きく向上します。 案件がホット化した段階でアウトサイドに引き継ぐことで、提案リソースの最適配分が実現します。 情報はすべて一元管理され、対応履歴・進捗・温度感が見える化されるため、属人性を排除できます。 各営業が何にどれだけの時間を使っているかも把握できるため、業務改善にも直結します。 さらに、スクリプトや事例データベースを活用して、トークの精度や対応スキルの継承も可能です。 マーケティングと連動したリード管理により、リードの取りこぼしが減少し、商談化率が向上します。 『PROBiZZ』は、イン・アウトの分業による最適な営業体制をつくり、持続可能な営業成果を支えます。 【強味・特徴】 ■イン・アウトの役割分担を明確化できる ■営業進捗と履歴をリアルタイムで見える化 ■成功トークを蓄積し新人教育も効率的に
価格情報
『PROBiZZ』の料金プランや導入効果がわかる資料をご用意しています。 アウトサイド営業とインサイド営業を組み合わせた営業体制の最適化にご関心のある方は、ぜひ資料を無料ダウンロードください。 具体的な事例や活用ノウハウ、費用対効果のイメージまで丁寧にご紹介しています。
納期
用途／実績例
・BtoB SaaS企業が、アウトサイドとインサイドの連携が不十分で、新規営業の効率が課題だったため、『PROBiZZ』の役割定義と連携プロセス設計を導入、役割とKPIが明確になり連携がスムーズになった結果、商談創出数と成約率が同時に向上した新規営業の最適化 ・ITソリューション企業が、アウトサイドセールスがリード獲得に工数を割いており、高難度なクロージングに集中できていなかったため、『PROBiZZ』のインサイドセールスによる高確度商談創出戦略を導入、インサイドセールスが質の高い商談を創出した結果、アウトサイドセールスがクロージングに専念でき、成約率が大幅に改善された役割分担の最適化 ・専門性の高いコンサルティングファームが、新規営業のノウハウが属人化しており、成果にばらつきがあったため、『PROBiZZ』のプロセスの標準化と実行支援を導入、アウトサイドとインサイドの連携を仕組みとして定着させた結果、特定の個人に依存しない安定した成果創出を実現した属人化の排除
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。