ターゲットを絞るための営業リスト活用術と、導入前に確認すべき必須のチェックリスト
【ベネフィット】 ■精度重視で商談化に繋がる企業だけを抽出。 ■無駄な接触を減らし営業効率を大幅に改善。 ■属人化せず誰でも使える再現性ある仕組み。 『PROBiZZ』は、営業リストの活用精度を高めることで、アプローチ対象の無駄を省き、商談化率を最大化します。 営業活動では「とにかく数を打つ」方法ではなく、「正しい相手に正しく届ける」戦略が必要です。 『PROBiZZ』では、AIと仮説設計を組み合わせ、業種・従業員規模・商材相性などの軸から最適な企業を抽出します。 さらに、通話や商談結果と連動して、リストは週次でアップデートされ、常に成果に近い構成に刷新されます。 ターゲティングだけでなく、スクリプトやKPIとも連携しており、リスト活用後の成果も可視化・改善が可能です。 これにより、「誰が使っても成果が出せる」状態が構築され、属人的な営業からの脱却が図れます。 現場の声とデータを掛け合わせる設計により、成果に繋がる判断軸をチーム全体で共有できます。 『PROBiZZ』は、営業リストを“ただの名簿”ではなく“戦略的営業資産”に変える体制を構築するサービスです。
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基本情報
営業成果の大部分は「誰にアプローチするか」で決まるにも関わらず、多くの現場では感覚や過去の経験に頼っています。 『PROBiZZ』は、成果に直結するリストの構築・運用・改善を仕組み化し、効率と効果の両立を実現します。 まず、AIスコアリングと仮説設計によって、商談率の高い企業群を抽出することで、精度の高いリストを構築します。 次に、そのリストに対して仮説ベースのトークを設計し、通話結果と連動してPDCAが可能な体制を整えます。 これにより、アポ率は平均で1.5?2倍に改善し、営業活動のROIも大幅に向上しています。 さらに、成果データと連動した週次改善により、リストは常に「いま成果が出る対象」に刷新され続けます。 教育にも活用できるテンプレート化されたトークとリスト構造により、新人も短期間で成果を出すことができます。 『PROBiZZ』は、営業活動のスタート地点であるターゲット設計において、最も信頼できるパートナーです。 【強味・特徴】 ■商談率の高い企業だけをAIと仮説で抽出。 ■通話・成果と連動し週次でリストを改善。 ■属人化せずに誰でも使える再現性を実現。
価格情報
『PROBiZZ』は、ターゲットリスト構築からKPI設計・通話改善までを一貫して支援し、月額50万円台から導入可能です。 導入企業の成果データや実例、支援範囲をまとめた資料をご用意しております。 ご希望の方は以下のフォームから資料請求、もしくはお問い合わせフォームよりお気軽にご連絡ください。
納期
用途／実績例
・BtoB SaaS企業が、営業リストは保有していたがターゲットの絞り込みが不十分で商談化率に課題があったため、『PROBiZZ』のターゲット絞り込み戦略とリストスコアリングを導入、高確度な企業に絞り込んだ結果、商談化率が大幅に向上し、営業の費用対効果を最大化させた営業リストの有効活用 ・ITソリューション企業が、ターゲットとする業界が広範囲にわたり、リストの優先順位付けに課題があったため、『PROBiZZ』のAIを活用した企業データ分析とペルソナに基づいたリストセグメンテーションを導入、最も成約確度の高いターゲット層に絞り込んだアプローチに成功し、リードタイムの短縮を実現したターゲット選定の最適化 ・専門性の高いコンサルティングファームが、高単価商材のため、特定の役職者に絞った営業リスト活用が求められていたため、『PROBiZZ』のプロの知見を活かした緻密なペルソナ定義と実行支援を導入、アプローチの質と精度が向上した結果、受注単価の向上と成約率の最大化を実現したピンポイントターゲティングの実現
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。