インサイドセールス成功の鍵となるSQL（セールス・クオリファイド・リード）の明確な定義と、商談化プロセスを解説
【ベネフィット】 ■SQLの明確な定義でインサイドセールスの成果が安定 ■フィールドセールスへの質の高い商談の引き渡しが可能に ■部門間で共通認識が生まれ連携がスムーズになり効率化 『PROBiZZ』は、インサイドセールスにおけるSQLを「受注に直結するリード」として明確に定義し、そのプロセスを組織に定着させます。 貴社の商材特性、顧客の購買意欲、企業属性といったデータに基づき、「貴社にとって最適なSQLとは何か」を具体的に定義します。 定義されたSQLを確実に商談化に繋げるため、リード獲得から商談設定までのインサイドセールスの具体的なプロセスを設計します。 SQLの判断基準をSFA/CRMのリードスコアリング機能に組み込み、インサイドセールスが迷わず判断できる仕組みを構築します。 SQLをフィールドセールスへ引き渡す際の情報共有のルールと連携プロセスを明確化し、部門間の摩擦を解消する運用を定着させます。 『PROBiZZ』は、SQL定義とプロセスの成功モデルを提供し、貴社のインサイドセールスを高効率で成果を出す組織へと進化させます。
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基本情報
SQLの定義が明確になることで、質の低いリードへのムダなアプローチがなくなり、営業効率が向上します。 フィールドセールスが成約確度の高いSQLに集中できるため、受注率が向上し、売上目標を安定的に達成できます。 SQLプロセスが確立されるため、インサイドセールス担当者の活動内容が標準化され、成果の再現性が高まります。 SQLの基準が部門間で共有されるため、リードの引き渡し時の認識のズレがなくなり、スムーズな連携が可能になります。 SQLを定義するためのデータ分析スキルが組織に定着するため、属人化していたリード選定が科学的なものになります。 インサイドセールスがSQLに集中できるため、マーケティング部門はリードの量よりも質の向上に注力できます。 【強味・特徴】 ■貴社専用のSQL定義と判断基準の明確化 ■SQLを商談化に繋げるインサイドセールスプロセス設計 ■部門間の連携を強化するSQL引き渡しの仕組み構築
価格情報
貴社のインサイドセールスの「SQL」は、明確に定義されていますか？ 『PROBiZZ』が、インサイドセールス成功の鍵となる【SQL定義とプロセス】完全ガイドを無料公開中です。 高確度リードを見抜くSQLの具体的な定義、商談化に繋げるプロセスなど、すぐに使えるノウハウを徹底解説。 この完全ガイドで、貴社の営業を「データに基づき確実に成果を出す組織」へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、SQLによる営業成果の最大化を今すぐ**実現してください。
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用途／実績例
・インサイドセールスが設定する商談の受注率が低く、SQLの定義が曖昧だったIT企業が、『PROBiZZ』の指導で過去の受注データに基づきSQLの判断基準を明確にする施策を実施、質の高い商談の引き渡しが可能になり、フィールドセールスの受注率が18%向上したリードクオリティの改善 ・インサイドセールスとフィールドセールスの間で「質の高いリード」の認識にズレがあり、連携がスムーズでなかった製造業の企業が、『PROBiZZ』の支援でSQLの定義と引き渡しルールを統一し、SFAに組み込む施策を実行、部門間の摩擦が解消され、商談からのリードタイムが短縮された部門連携の強化 ・インサイドセールスの活動が非効率的で、SQLの創出単価が高かったサービス企業が、『PROBiZZ』の指導でSQLプロセスをデータで分析し、ムダな活動を削減する施策を実施、SQLの創出単価が削減され、インサイドセールスの費用対効果が向上した営業活動の効率化
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。