対面営業と非対面営業のプロセスを徹底比較し、最適なハイブリッド戦略を構築するための完全マニュアル
【ベネフィット】 ■対面と非対面の強みと弱みを把握しムダな営業活動を排除 ■商談フェーズごとの最適な手法が明確化され成約率が向上 ■移動時間とコストを大幅に削減し営業生産性を最大化 『PROBiZZ』は、対面営業の信頼構築力と非対面営業の効率性を組み合わせるハイブリッド戦略の完全マニュアルを提供します。 対面が不可欠なフェーズと非対面で完結できるフェーズを、貴社の商材特性と顧客の購買プロセスに合わせてデータで明確に切り分けます。 両プロセスをシームレスに繋ぐため、SFA/CRMを活用した情報連携とリード引継ぎの仕組みを完全マニュアル化し、組織に定着させます。 対面営業のトップパフォーマーが持つ暗黙知を分析し、オンラインで再現するための具体的なトークやツールの活用手順を指導します。 比較データに基づき、対面と非対面の営業担当者の役割と評価基準を明確に定義し、部門間の対立を解消する運用マニュアルを構築します。 『PROBiZZ』は、対面と非対面の比較から得られた知見を、貴社の営業組織に「再現性の高いハイブリッド戦略」として落とし込むための完全マニュアルです。
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基本情報
「完全マニュアル」に基づき対面と非対面の最適な使い方が明確になるため、営業担当者は迷うことなく活動に集中できます。 ムダな訪問が削減されるため、移動時間が提案準備や商談回数に充てられるようになり、営業活動の生産性が向上します。 両プロセスの活動データを比較・分析できるため、営業のボトルネックが客観的な数字で明確になり、迅速な改善が可能になります。 非対面でのヒアリング・提案スキルがマニュアル化され向上するため、地理的な制約を超えた広範囲な市場開拓が可能になります。 リード引継ぎのルールがマニュアルとして明確化されるため、顧客対応の一貫性が保たれ、顧客満足度と成約確度が向上します。 営業プロセス全体が可視化・標準化されるため、新入社員の育成がマニュアルに基づき効率的に行え、早期戦力化が進みます。 【強味・特徴】 ■対面と非対面の役割分担とプロセス設計の完全マニュアル ■ハイブリッド戦略を支える情報連携仕組みの徹底定着 ■データに基づく最適な営業コストへの改善支援
価格情報
貴社の営業プロセスは、対面と非対面でムダが生じていませんか？ 『PROBiZZ』が、ハイブリッド営業戦略の【完全マニュアル】資料を無料公開中です。 商談フェーズごとの最適な手法、移動コストを削減し成約率を高めた成功戦略など、完全マニュアルを徹底解説。 この完全マニュアルで、貴社の営業を「最も効率的で成果を出すハイブリッド組織」へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、対面と非対面のプロセスを最適化してください。
納期
用途／実績例
・対面訪問が習慣化しており、非対面での営業機会を見逃していたサービス企業が、『PROBiZZ』の指導で初回ヒアリングを非対面に切り替えるマニュアルを導入する施策を実施、移動時間が月平均40時間削減され、営業担当者の商談設定数が増加した営業効率の最大化 ・対面営業のノウハウが非対面で活かせず、オンライン商談の成約率が低かったIT企業が、『PROBiZZ』の支援でオンラインでの顧客心理を掴むトークをマニュアル化する施策を実行、非対面での信頼構築力が向上し、オンラインからの受注率が18%向上した営業スキルの体系化 ・対面と非対面での顧客情報が部門間で共有されておらず、顧客対応に一貫性がなかった製造業の企業が、『PROBiZZ』の指導でSFAに両プロセスの活動データを一元管理するマニュアルを導入する施策を実施、顧客体験の質が向上し、クロスセルの機会が増加した顧客管理の強化
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。