オンライン営業で成果を出すための明確な成功基準を設定し、業務とプロセスを改善する具体的なヒント。
【ベネフィット】 ■オンライン営業の評価基準が明確になり組織のブレが解消 ■対面時よりも効率的に受注につながる勝ちパターンを確立 ■データに基づきボトルネックを発見し改善サイクルを高速化 『PROBiZZ』は、貴社のオンライン営業が「成功している」状態を、具体的な数字（KPI）で明確に定義することから始めます。 オンライン商談の録画やデータを分析し、成約に至るまでの最適なプロセスと活動量を割り出し、成功の基準を組織に共有します。 定義された成功基準に基づき、営業担当者のスキル、ツールの活用度、顧客の反応といった業務改善ヒントをデータで特定します。 オンライン営業を属人化させず、定義した成功基準とプロセスをSFA/CRMに落とし込み、誰でも再現できる仕組みを構築します。 成功の定義に合わせたマネージャーの指導方法と評価制度を設計し、目標達成に向けた組織全体のモチベーションを高めます。 『PROBiZZ』は、オンライン営業の「成功の定義」を組織に浸透させ、貴社の営業業務を再現性の高い仕組みへと変革します。
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基本情報
「成功の定義」が明確になるため、ムダな試行錯誤がなくなり、目標達成に向けた最短ルートを進めます。 オンラインでのヒアリングの質、プレゼンの構成など、個々の営業担当者が改善すべきポイントが具体的に分かります。 オンライン営業に必要なツールの導入と定着が進むため、情報共有や進捗管理がスムーズになり、業務負荷が軽減されます。 データに基づき成功事例が可視化されることで、教育やOJTの効率が上がり、新人の早期戦力化が可能になります。 顧客のオンライン行動に基づいた評価基準で営業活動を見直せるため、顧客満足度とLTV（顧客生涯価値）が向上します。 オンライン営業の成功モデルが組織内で確立されるため、市場の変化にも柔軟かつ迅速に対応できる体制が整います。 【強味・特徴】 ■オンライン営業の成功を定義するKPI設定 ■データに基づいた業務改善ヒントの特定 ■成功の定義を仕組み化するSFA/CRMへの落とし込み
価格情報
貴社のオンライン営業は、「成功の定義」が曖昧になっていませんか？ 『PROBiZZ』が、オンライン営業の業務改善ヒントとなる【成功の定義】早わかり資料を無料配布中です。 成功企業が実践するKPI設定、受注につながるプロセスの具体例など、成功に必要な要素を徹底解説。 この資料のヒントで、貴社のオンライン営業を「成果を生み出す仕組み」へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、オンライン営業の成功を確実なものにしてください。
納期
用途／実績例
・オンライン営業の評価基準が曖昧で、担当者間で活動内容にばらつきがあったITサービス企業が、『PROBiZZ』の指導で「商談化率」「画面共有時間」など具体的なKPIを定義する施策を実施、目標が明確になった結果、営業担当者の行動変容が促され、オンラインからの受注率が10%向上。 ・経験や勘に頼ったオンライン商談で、成功が再現できていなかったメーカー企業が、『PROBiZZ』の支援で成功商談の録画データを分析し、トークスクリプトや提案構成を標準化する施策を実行、「成功の定義」が組織に浸透した結果、若手社員でも安定した成果を出せるようになったノウハウの体系化。 ・オンライン営業のボトルネックが分からず、場当たり的な指導になっていたコンサルティング企業が、『PROBiZZ』の指導でSFAにプロセスごとのデータを蓄積し、成功の定義と照らし合わせる仕組みを構築する施策を実施、データに基づく的確な改善指導が可能になった結果、営業活動の生産性が向上。
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。