法人営業の成果をデータと仕組みで強化するため、SDR組織（セールス開発）の立ち上げ方と運用ノウハウを早わかり資料として解説。
【ベネフィット】 ■質の高いリードを安定供給し商談化率が劇的に向上 ■フィールドセールスがコア業務に集中でき生産性が最大化 ■営業活動のボトルネックがデータで明確になり戦略が加速 『PROBiZZ』は、SDR組織を「法人営業強化のエンジン」として位置づけ、その最適な役割とKPIを設計します。 SDRが「誰に、何を、どのように」アプローチすべきかをデータで明確化、確度の高い商談を生み出す仕組みとプロセスを構築。 SDR活動を支えるSFA/CRMなどのデジタルツールを、現場担当者が使いやすいよう業務設計、活動データを自動で蓄積する仕組みを徹底的に定着。 SDRとマーケティング、フィールドセールス間の情報連携とリード引継ぎのルールを明確にし、部門間の対立を排除し協業体制を確立。 SDRの成果をリード数、商談設定率、リードの質といった具体的な数字で可視化、データに基づいた指導と改善を行うためのマネジメントの仕組みを導入。 『PROBiZZ』は、SDR組織の仕組みを構築し、貴社の法人営業を「属人性の高い活動」から「仕組みで成果を生み出す科学的な体制」へと変革します。
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基本情報
SDRが確度の高いリードを選別し育成することで、フィールドセールスはムダな訪問がなくなり、受注確度の高い商談に集中できます。 SDR活動により、潜在顧客が購買意欲を高めた最適なタイミングで商談に移行できるため、リードの取りこぼしを防げます。 SDRとフィールドセールス間の役割分担が明確になることで、営業担当者間の業務負荷が平準化し、組織全体の士気が向上します。 SDRの活動結果がリアルタイムで可視化されるため、マネージャーは迅速にボトルネックを特定し、戦略的な指導が可能になります。 SDR組織の仕組みを導入することで、非対面でのリード開拓力が強化され、地理的な制約を超えた市場拡大が可能になります。 データに基づきSDRの成功ノウハウが蓄積されるため、新入社員の早期育成が可能となり、組織的な成長を加速させます。 【強味・特徴】 ■SDR組織の最適な役割、KPI、プロセスの設計 ■SDR組織に合わせたSFA/CRMの設計とデータ定着支援 ■部門間連携を強化するリード引継ぎルール（SLA）の構築
価格情報
法人営業の「リード不足」や「商談の質の低さ」に悩んでいませんか？ 『PROBiZZ』が、法人営業を劇的に強化する【SDR組織の仕組み】早わかり資料を無料公開中です。 SDRの正しい役割、立ち上げ手順、成果を出すためのKPIなど、成功に不可欠な仕組みを徹底解説。 この資料の仕組みを取り入れ、貴社の営業組織を成果を生み出すSDR組織へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、法人営業の強化と売上目標達成を実現してください。
納期
用途／実績例
・フィールドセールスがアポ取りに時間を費やし、本来の提案活動に集中できていなかったITサービス企業が、『PROBiZZ』の指導でSDR組織を立ち上げ、リードの選別と育成に特化させる施策を実施、フィールドセールスの受注確度が30%向上し、平均受注単価が増加した営業生産性の向上 ・新規リードの数が多くても、商談に繋がるリードの質にばらつきがあり、営業効率が低かった製造業の企業が、『PROBiZZ』の支援でSDRによる徹底的なヒアリングとリードスコアリングの仕組みを構築する施策を実行、商談化率が10%改善し、確度の高いリードへの集中投資が可能になったリードマネジメントの改善 ・SDRとフィールドセールス間での情報共有が不十分で、顧客に不信感を与えていたコンサルティング企業が、『PROBiZZ』の指導でSFAを共通基盤とし、リード引継ぎのSLAを明確化する仕組みを導入する施策を実施、部門間の連携がスムーズになり、顧客対応の一貫性が向上した顧客体験の最適化
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的な解決をお手伝いさせていただいております。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当いたします。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しております。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
