ムダな訪問活動や移動コストに悩む企業へ、インサイドセールス連携による高効率なアウトサイド営業への転換を指南。
【ベネフィット】 ■移動時間や無駄な訪問が激減しフィールドセールスが効率化 ■確度の高い商談に集中でき営業担当者のモチベーションが向上 ■インサイドセールスとの連携で部門全体の受注率が安定的に改善 『PROBiZZ』は、アウトサイド営業の「つらさ」の根本原因を特定するため、活動データを可視化し非効率なプロセスを洗い出します。 アウトサイド営業を支援するインサイドセールス部門との最適な役割分担と、確実な情報連携を実現するプロセスを構築します。 フィールドセールスが「行くべき商談」と「そうでない商談」を明確に判別できるリード評価基準とパスのルールを徹底的に設計します。 現場の負担を最小限に抑えつつ、顧客とのやり取りや進捗を正確かつリアルタイムで共有できるSFA/CRMの運用定着を支援します。 移動時間や報告作業のムダが減ることで生まれた時間を、顧客への価値提供や提案内容の深化に充てるための戦略的な活動計画を指導します。 『PROBiZZ』は、アウトサイド営業が「つらい」状況を、「高付加価値で成果が出る」体制へと転換させます。
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基本情報
確度の低い案件への移動や訪問がなくなるため、営業担当者は体力的・精神的な消耗から解放されます。 インサイドセールスが案件を育成してからパスするため、FSは最初からクロージングに集中でき、成約率が向上します。 データに基づいて活動効率が改善されるため、残業が減り、ワークライフバランスの改善に貢献します。 顧客との接触回数が増加し、より深いヒアリングが可能になるため、顧客ニーズに合った高付加価値な提案が実現します。 部門間の連携ルールが明確になるため、「案件のたらい回し」や「情報不足」による機会損失を排除できます。 営業プロセス全体が効率化・最適化されることで、営業部門全体の生産性が安定し、売上予測の精度が高まります。 【強味・特徴】 ■アウトサイド営業のムダを排除するIS連携戦略設計 ■確度の高い商談に集中させるリードパス基準の構築 ■現場の事務負荷を軽減するSFA/CRMの運用定着支援
価格情報
貴社のフィールドセールスは、ムダな移動や訪問で疲弊していませんか？ 『PROBiZZ』が、アウトサイド営業のつらさを解消する【処方箋】をまとめた無料資料を配布中です。 IS連携の成功ノウハウ、確度の高い商談の見分け方、効率化の具体的な手順を網羅。 この処方箋を読み、貴社の営業組織を高付加価値な活動体制へと変革しましょう。 資料をダウンロードし、つらい営業から脱却する道のりを手に入れてください。
納期
用途／実績例
・訪問件数至上主義で移動コストと人件費が増大していたメーカー企業が、『PROBiZZ』の指導でIS部門を強化し、FSへの商談パス基準を厳格化する施策を実施、FSは確度の高い案件に集中した結果、訪問件数は減ったものの、平均受注単価と成約率が大幅に向上した費用対効果の改善 ・営業担当者が報告書作成や移動で疲弊し、モチベーションが低下していたサービス業の企業が、『PROBiZZ』の支援でSFA入力負荷を軽減する運用フローとIS連携を構築する施策を実行、FSのコア業務時間が増え、ストレスが減った結果、経験豊富な人材が定着した組織の活性化 ・IS部門とFS部門の連携が取れず、リードの情報が引き継がれないことで機会損失が発生していたIT企業が、『PROBiZZ』の指導で情報共有のシステムとルールを明確化する施策を実施、部門間の連携がスムーズになった結果、リードタイムが短縮したプロセスの最適化
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。