ISをアポ獲得で終わらせず、組織全体の売上達成に貢献するための戦略的な成功の定義と、具体的な実践ロードマップ。
【ベネフィット】 ■ISの活動が組織の売上目標達成に直結する体制を確立 ■単なるアポ数ではなく確度の高い商談創出に集中できる ■成功の定義に基づき組織の成長を加速させる仕組みを構築 『PROBiZZ』は、インサイドセールスの「成功」をアポ獲得数ではなく、商談化率や成約率といったより上位の指標で定義し、実現を支援します。 成功の定義に基づいて、ISとフィールドセールス（FS）間のリードパス基準や情報共有のルールを戦略的に設計し、連携を最適化します。 貴社がターゲットとする市場と顧客の購買行動を深く分析し、最適なアプローチタイミングとコンテンツを選定するノウハウを提供します。 ISの活動の質と量が客観的に評価できるKPIとダッシュボードを構築し、全ての担当者が改善サイクルを回せるデータドリブンな文化を定着させます。 属人性を排除し、誰でも「成功の定義」に沿った活動ができるよう、体系化されたトレーニングプログラムを提供します。 『PROBiZZ』は、インサイドセールスを「コスト」ではなく「戦略的な投資」に変え、貴社の持続的な売上成長を確実なものとします。
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基本情報
ISのKPIが商談の質にフォーカスされるため、FSに渡るリードの確度が向上し、成約率が大幅に改善します。 営業部門全体で「成功の定義」を共有することで、部門間の連携や目標設定におけるズレがなくなり、一貫性が生まれます。 顧客の購買ステージに応じた最適なアプローチが可能になり、リードタイムの短縮と顧客体験の向上を実現します。 属人化していたハイパフォーマーのノウハウが組織全体に展開され、IS部門の平均的なパフォーマンスが底上げされます。 データドリブンな評価システムにより、IS担当者は自分の貢献度を正確に把握でき、仕事へのモチベーションが高まります。 新人でも早期に「成功の定義」に基づく活動を理解し実行できるため、組織的な成長スピードが加速します。 【強味・特徴】 ■ISの成功を商談の質・成約率で定義しKPIを設計 ■属人性を排除した体系的な成功定義に基づく育成支援 ■IS活動を「戦略的な投資」に変えるプロセス設計を提供
価格情報
貴社のインサイドセールスは、真の成功を定義できていますか？ 『PROBiZZ』が、インサイドセールス成功の定義を網羅した【完全版】ガイドブックを無料でプレゼントします。 戦略的なKPI設計から、部門連携、運用定着化までの全てがこの一冊に詰まっています。 この完全版を手に、貴社のIS組織を売上直結型の精鋭部隊へと進化させてください。 今すぐ資料をダウンロードし、ISの成功を確実に。
納期
用途／実績例
・アポイント獲得数は多いものの、FSへのパス後の成約率が低迷していたIT企業が、『PROBiZZ』の支援でIS成功の定義を「MQLから商談化率」に再設定する施策を実施、質の低いリードへのアプローチを削減した結果、FSの成約率が20%向上した組織の変革 ・IS部門の目標設定が曖昧で活動にムラがあったメーカー企業が、『PROBiZZ』の指導で成功定義に基づく体系的なKPIと評価制度を導入する施策を実行、データに基づいた公平な評価が可能になった結果、IS担当者のモチベーションが向上した実績 ・顧客との長期的な関係構築に課題を抱えていたSaaS企業が、『PROBiZZ』のノウハウを活用し、顧客の購買ステージに合わせた最適なアプローチとタイミングを定義する施策を実施、顧客体験が向上した結果、リードタイムが短縮した成果
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。