対面営業と非対面営業の本質的な違い、メリット・デメリット、そして最適な定義を1枚に要約。
【ベネフィット】 ■対面と非対面の役割と定義を組織全体で明確化 ■それぞれのメリットを最大限に活かす戦略がわかる ■非効率な活動を削減し営業生産性を大幅に向上 『PROBiZZ』は、対面営業と非対面営業の本質を深く理解し、貴社のKGI達成に最適化された定義と役割を設計・実行支援します。 多くの企業では、「対面と非対面の明確な使い分けができていない」「非対面営業の役割が曖昧」という問題があり、リソースの浪費に繋がっています。 私たちは、両チャネルの費用対効果やプロセスをデータで科学的に比較分析し、最適な連携プロセスと明確な定義を貴社の組織に構築します。 この明確な定義に基づき、高精度なターゲット選定やトークスクリプトの最適化といった売上に直結する仕組みをデジタルプロセスに組み込みます。 単なる比較表の提供でなく、定義した役割を確実に実行するための教育プログラムと伴走支援を通じて、組織全体の営業力を底上げします。 『PROBiZZ』は、対面と非対面営業の最適な定義を確立し、費用対効果の高いハイブリッド営業体制を実現したい企業に最適な選択です。
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基本情報
対面と非対面営業の比較と明確な定義は、営業活動の重複を防ぎ、リソースの最適化を可能にします。 KGIから逆算された両チャネルの役割が定まることで、各営業担当者が最も効果的な活動に集中できるようになります。 非対面営業で確度の高い見込み顧客を絞り込み、対面営業が成約という本質的な活動に専念できる仕組みが構築されます。 非効率な移動や訪問が減り、営業コストを大幅に削減しながら、商談化率と成約率という二つの成果を同時に高めることが可能です。 定義に基づいたノウハウを仕組み化し、組織全体で共有することで、個人のスキルに依存しない安定的な売上成長を実現します。 この戦略的な定義づけと実行支援は、営業活動の品質を一定に保ち、持続可能な成長モデルの確立に大きく貢献します。 【強味・特徴】 ■KGIから逆算した対面・非対面営業の最適な役割定義 ■データに基づき両チャネルのプロセスを統合し効率化 ■仕組み化と教育によるハイブリッド営業体制の構築支援
価格情報
貴社では、対面と非対面営業の役割と定義を明確に使い分けられていますか？ 『PROBiZZ』は、対面と非対面営業の比較と定義を1枚に凝縮した「早わかり要約資料」を無料でご用意しました。 営業コストを最適化し、成約率を高めるための戦略的な定義づけと仕組み化の秘訣がわかります。 属人化を排除し、費用対効果の高いハイブリッド営業体制を構築するための具体的なステップを公開。 今すぐ資料をダウンロードして、貴社の営業組織を**「高効率・高成果」**に変える方法をご確認ください。
納期
用途／実績例
・BtoBクラウド企業が『PROBiZZ』の対面非対面役割定義支援を受け、確度の低い商談への訪問を非対面チャネルへ転換。営業コストを削減しつつ、訪問数を減らさずに成約率を向上させるハイブリッド体制の構築 ・専門商社が『PROBiZZ』を導入し、非対面営業の役割を「SQL創出」に明確に定義。アウトサイド営業とインサイドセールスの連携プロセスを最適化した結果、リードタイムを短縮し、売上目標を安定的に達成 ・ITサービス企業が『PROBiZZ』の仕組み化支援により、対面非対面それぞれの活動ノウハウを体系化し、営業担当者全員が質の高い活動を展開。組織全体の営業力を底上げしたことで、事業成長を加速
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。