成果直結のインサイドセールスの定義と目的を、実践視点でわかりやすく解説！
【ベネフィット】 ■定義と役割が明確になり組織が連携 ■SDR・BDRの運用目的がはっきりする ■目的別に正しいKPI設計が可能になる 『PROBiZZ』は、インサイドセールスの正しい定義と役割を、現場に即した形で設計できます。 セールス活動が属人化してしまう原因の多くは、「何を目的に誰が何を行うのか」が曖昧なことにあります。 『PROBiZZ』では、SDR・BDRなどの機能分担を明示し、それぞれのプロセスに必要なKPIを設計可能です。 さらに、リード属性や対応履歴を蓄積・可視化し、目的ごとの成果分析や改善も容易に行えます。 これにより、マーケティング・営業の境界が曖昧だった業務が明確になり、再現性ある組織運営へとつながります。 『PROBiZZ』から始まる明確な定義と目的設計が、成果を出す営業体制の第一歩となります。
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基本情報
営業活動の分業が進む中で、「誰が何を目的に対応するのか」が曖昧なままでは成果は安定しません。 『PROBiZZ』は、SDRやBDRといったインサイドセールスの役割定義を明確に設計できます。 各役割に応じたKPIと成果基準を設定し、それに合わせた活動履歴・通話ログなどを記録・分析します。 目的に沿った顧客対応が行われることで、ターゲットリードの質も向上し、商談化率も自然と高まります。 KPIをベースとしたマネジメントも容易になり、数値を起点にした改善サイクルが定着します。 『PROBiZZ』を活用することで、定義と目的がチーム全体で共有され、一貫性ある営業運営が可能になります。 【強味・特徴】 ■役割ごとの定義・KPIを体系的に設計 ■SDR・BDRの目的別業務を明確に管理 ■営業活動の記録と分析で継続改善可能
価格情報
「インサイドセールスって、そもそも何を目的にするの？」と感じた方は、ぜひ『PROBiZZ』の資料をご確認ください。 役割ごとの定義とKPI設計から、組織の成果を上げる業務設計まで、現場実装を前提としたノウハウを公開しています。
納期
用途／実績例
・SDR・BDRの役割が曖昧だった組織が、『PROBiZZ』で定義とKPIを整備し、成果の見える化と責任分担が明確に。 ・営業とマーケの連携が取れなかった企業が、定義に基づいたKPIを共有し、ターゲットリードの精度と商談化率が向上。 ・目的のない活動が多かった営業現場が、全対応を記録・分析し、目的別の改善サイクルを確立できる体制へと進化。
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。