対面営業と非対面営業の違いと選ばれる営業手法の今を解説。
【ベネフィット】 ■営業方法の最適化でアポ獲得率を向上できる ■対面・非対面の使い分けで成果を最大化できる ■リソース配分の見直しで営業効率を改善できる 『PROBiZZ』は、対面営業と非対面営業それぞれのメリット・デメリットを明確に整理し、貴社に最適な営業プロセスを設計します。 コロナ禍以降、営業の現場では非対面化が加速していますが、すべてを置き換えるのではなく、併用によるハイブリッド型営業が効果的です。 『PROBiZZ』では、非対面でも成果を出す仕組みとして、ターゲットに合わせたアプローチ設計と、成果を可視化する運用支援を行っています。 特にオンラインや電話を活用したインサイドセールス体制の整備は、初期費用を抑えながらも高い費用対効果を実現しています。 また、対面でのフォローが有効な業界には、段階的に非対面を組み込むことで、移行リスクを抑えた導入も可能です。 『PROBiZZ』なら、現場の営業プロセスを比較検証しながら、貴社の目的に応じた効率的な営業体制を築くことができます。
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基本情報
営業の現場で重要なのは、対面・非対面それぞれの強みを理解し、商材や顧客層に合わせて戦略的に活用することです。 『PROBiZZ』では、非対面営業による初期接点の獲得から、対面営業によるクロージングまで、段階的なプロセス設計が可能です。 結果として、訪問コストの削減やアポイント獲得率の向上、さらに営業活動の属人化解消を実現します。 営業プロセスの可視化・分析によって、現場ごとの改善点も明確化され、継続的な営業力の強化にもつながります。 現場では「とりあえず訪問」や「断られるまで電話」といった非効率な手法が残る企業も少なくありません。 『PROBiZZ』の活用により、顧客に合わせた最適な営業スタイルを社内に根付かせることが可能になります。 【強味・特徴】 ■対面・非対面の最適な配分を提案可能 ■営業の属人化を防ぐプロセス設計を支援 ■コスト削減と成果最大化を両立する設計力
価格情報
営業活動における「訪問とオンライン、どちらが有効か？」という疑問をお持ちの方へ。 『PROBiZZ』では、対面・非対面それぞれの営業プロセスの特徴を整理し、成果を上げるための最適な使い分け方法をまとめた最新資料をご用意しています。 営業の見直しを検討しているご担当者様は、ぜひ一度ご確認ください。
納期
用途／実績例
・不動産業界の企業が、『PROBiZZ』を活用し、初回接点を電話とオンラインで獲得、商談フェーズのみ訪問に限定することで、営業効率が従来の1.7倍に向上。 ・SaaS企業が対面営業から完全オンライン化へ移行。『PROBiZZ』のスクリプト支援と進捗管理機能により、月間成約件数を20％アップ。 ・製造業の営業チームが、オンラインアポ獲得後のフォローを訪問に切り替える運用を確立し、訪問数を3割削減しつつ契約率を維持。
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。