顧客インサイトを起点にした法人営業の成果向上術を事例を交えてわかりやすく紹介。
【ベネフィット】 ■顧客理解を深め商談成功率が向上する ■感覚ではなくデータで営業精度を改善 ■インサイト活用で提案力が大きく進化 『PROBiZZ』は、法人営業における「顧客インサイトの活用」を軸に、受注率向上を実現するアウトソーシング型営業支援サービスです。 営業現場で見落とされがちな「顧客の課題背景」や「意思決定プロセス」を、独自のリサーチトークとヒアリング技術によって丁寧に抽出します。 取得したインサイトは、CRMや営業支援ツールにリアルタイム連携され、ナーチャリングや再アプローチにも活用可能です。 また、トークスクリプトは業界・商材別に最適化されており、誰が話しても「聞ける・拾える」仕組みを構築できます。 導入企業では、既存営業チームの提案力強化や、ターゲットリストのリビルドにもつながり、営業効率が飛躍的に向上しています。 『PROBiZZ』は、顧客理解に基づく営業活動で“当て勘”を排除し、再現性のある法人営業を実現します。
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基本情報
『PROBiZZ』の活用により、営業担当は見込み顧客の「真の課題」や「決裁の壁」を事前に把握したうえでアプローチが可能になります。 従来のような商品説明型の提案から脱却し、顧客の業務課題やニーズに沿った「課題解決型営業」に移行することで、商談の質が高まります。 インサイト情報をもとにした「シナリオ営業」は、営業トークの汎用性と効果を両立させ、成約確度の高いアクションを生み出します。 また、営業活動の内容が「記録・共有・改善」される仕組みにより、属人的な営業手法を脱し、営業組織の土台強化にも貢献します。 インサイトは資料作成や提案内容にも展開可能で、顧客の共感を得やすいコミュニケーションが実現します。 『PROBiZZ』は、インサイトを起点とした営業スタイルへの転換を、誰でも簡単に・確実に実行できる支援体制を備えています。 【強味・特徴】 ■顧客インサイト取得に特化した会話設計 ■トークスクリプトと聞き出し技術が融合 ■情報を可視化・活用する運用体制を構築
価格情報
「営業が当たらない」「ニーズを引き出せない」とお悩みの方へ。 『PROBiZZ』では、顧客インサイトを営業成果につなげる具体的な仕組みを資料でご紹介しています。 実際の成果事例やインサイト活用手法をまとめた無料資料をぜひダウンロードして、法人営業の次なる一手をご確認ください。
納期
用途／実績例
・SaaS企業が『PROBiZZ』を導入し、商談前に顧客の導入背景や他社比較状況を把握。提案資料にその情報を反映し、提案受注率が30％向上。 ・人材紹介業が、インサイト情報を用いて企業の中途採用課題を深掘り。課題に合った候補者を提案することで、紹介成功率が1.8倍に。 ・製造業の商社が『PROBiZZ』のインサイト取得トークを活用し、現場の使用課題を事前に把握。営業担当が現地訪問前に解決策を準備できる体制を確立。
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。