目的別にインサイドとアウトサイドを使い分ける営業戦略を体系的に解説
【ベネフィット】 ■営業プロセスを役割分担で最適化できる ■商談数と受注率を両立した営業設計が可能 ■リソース配分を見直し営業効率が大幅改善 『PROBiZZ』は、インサイドとアウトサイドの役割を明確に分担し、成果につながる営業プロセスを構築します。 多くの企業で、営業リソースの配分やプロセスに無駄が発生しています。 『PROBiZZ』では、商談創出に向いている活動と、クロージングに向いている活動を切り分け、適切な体制を設計します。 インサイドではリード獲得からアプローチ、ナーチャリングを担当し、アウトサイドは商談・クロージングに集中できます。 役割を明確にすることで、担当者ごとの得意領域を活かしながら業務を標準化できます。 また、CRMやSFAと連携した活動可視化によって、営業活動の属人性を排除し、マネジメントが容易になります。 導入企業では、部門間の連携が強化され、組織全体の商談創出力が向上しています。 『PROBiZZ』は、営業体制全体を設計・改善し、継続的な成果を生む仕組みづくりを支援します。
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基本情報
営業活動を「創出」と「受注」に分けることで、役割の明確化と効率化が進みます。 インサイドがアポ創出や見込み管理を担い、アウトサイドが訪問や提案に集中できます。 分業体制により、どの工程で成果が出ているかが可視化され、改善策が明確になります。 営業担当者の得意不得意を考慮した配置が可能になり、組織力が最大化します。 属人的な営業プロセスから脱却し、成果を再現可能な営業モデルへと変化します。 対応ログや進捗データが可視化され、上司によるフォローや教育も容易になります。 また、マーケティング部門との連携強化により、リードの質も高まります。 『PROBiZZ』は、インサイドとアウトサイドの分業で成果の出る営業体制を構築します。 【強味・特徴】 ■商談創出とクロージングの役割分担を設計 ■CRMと連携した営業プロセスの可視化支援 ■標準化で営業力の属人化を防止
価格情報
『PROBiZZ』の導入プランや価格構成、支援内容を詳しくご紹介する資料をご用意しております。 分業型営業の効果を最大化した事例も多数掲載。 貴社の営業スタイルや組織体制に最適なご提案が可能です。 ご検討中の方は、ぜひ資料をダウンロードください。
納期
用途／実績例
・新規開拓から受注まで営業がすべて担当していた企業が、『PROBiZZ』の支援で役割分担を導入。アポ獲得の効率が上がり、商談数が月間で2倍に。 ・アウトサイド営業だけに依存していた企業が、インサイド部門を立ち上げ。提案前の関係構築が進み、受注率が25％向上。 ・業務分担が不明確で営業メンバーの教育が属人的だった企業が、プロセス設計と分業化を実施。新人でも成果が出やすい環境が整い、定着率が改善。
企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的な解決をお手伝いさせていただいております。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当いたします。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しております。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。
