ヤナセのトップセールスが営業部門の営業力を診断します。 診断結果は、営業部門の見える化及びKPIやCRM等にも活用できます。
当社では『営業力診断サービス』を行っており、株式会社ヤナセで トップセールスの経験があるコンサルタントが診断いたします。 主に「組織的な課題」を明確にすることに焦点を当てていますが 「個人的な課題」についても対応しています。 オーナー経営の会社や、KPI等の導入を考えている会社、 新規開拓を積極的におこなっている会社に好適です。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。 【営業力診断内容】 1．営業力診断結果レポーティングの提出 （パイプライン分析・レーダーチャート分析等） 2．ビジネスプロセスマネージメント（BPM）ロードマップへのプロット 3．レポーティングを基に貴社の課題を整理 ※パイプライン分析は貴社営業活動実績データが入手できることが前提になります。 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
【診断方法】 1．経営者とのディスカッション（経営者が営業部門にやって欲しい営業を明確化） 2．貴社営業に同行（ベテラン・新人・女性等） 3．セールストークの検証 4．営業ルール・顧客管理方法・情報共有方法についてヒアリング 5．貴社営業実績データを受領
価格情報
営業力診断：１回(3営業日) 5万円(税抜・実費別途)
価格帯
1万円 ~ 10万円
納期
~ 1週間
用途／実績例
FAQ Q：営業診断はどこを見ていますか？ A：言葉ではなく行動を見ています。言葉はウソをつけますが、行動でウソをつくのは難しいです。例えばこの営業に行くに当たってどんな準備をしたか聞くだけで診断できます。この営業先は数ある見込客をグルーピングして選んだのか、誰かが取ったアポイントメントを受動的に行くのか。売上規模や社員数から仮説を立て、質問を予測し答えを用意しているか、ホームページを見ただけか。この営業は営業ステップのどこにいるか把握して次のステップに行くには何が必要か理解しているか、顧客とのキャッチボールに身を委ねるのか。これらの準備段階で「組織的な課題」と「個人的な課題」が診断できます。 Q：どんなタイプの会社に効果的ですか？ A：オーナー経営の会社や、KPI等の導入を考えている会社、新規開拓を積極的にやっている会社です。
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企業情報
当社は、売上アップと費用ダウンの両方を支援する 経営コンサルティング会社です。 売上アップコンサルティングや、費用ダウンコンサルティング、 中国関連ビジネスを展開しております。
