受注倍増! 市場のスキ・スキマを突く「シンプルで簡単な提案」の作り方
営業活動で最も苦労するのがお客様への「提案」です。
どれだけ準備しても、「今のでいい」「まだ必要ない」と断られてしまいます。
本当は解決したい不満・不安があっても、大半のお客様は余裕や時間がないと思われて「先送り」されます。
でも、一部の成功企業は、この先送りをストップさせるノウハウを持っており、大きな成果を上げています。
問題の“先送り”をストップさせるのは、お客様にすぐ伝わる「シンプルで簡単な提案」です。
●内容
1.お客様にすぐ伝わる「シンプルで簡単な提案」の作り方
・市場のスキ・スキマに「埋もれたニーズ」を見つけ出す
・ニーズ解決に「足らなかったエッセンス」を見つけ出す
・お客様の好みにヒットする「付加価値」「話題性」を見つけ出す
2.すぐわかる伝え方「3倍伝わるノウハウ」を活用する
・聞く気を引き出すシンプルなストーリー
・「わかり方」がすぐわかる伝え方
・「ぱっと見て」すぐわかる見せ方
3.「伝わる営業ツール」を使って、だれでも提案できるようにする
・営業に提案ツールを押し付けない
・成功経験を共有できるツールをつくる

| 開催日時 | 2019年07月17日(水) 15:30 ~ 17:00 開場 15:15 |
|---|---|
| 会場 | ■会 場 :南船場SOHOビル会議室(8F・803号室) (住所)大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 (会場までの順路) 1. 心斎橋駅3番出口から御堂筋に出る 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ |
| 参加費 | 無料 |
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