埋もれたニーズを引き出して、提案をヒットさせるストーリーの作り方
提案でよくある失敗は「いきなり提案」です。
「必要ない」「今のでよい」という断り文句で、断られてしまいます。
しかし、多くの成功企業は、断り文句を乗り越える「ニーズを引き出す提案ストーリー」を使って成果をあげています。
「必要ない」と言われるお客様にも、不満やニーズは色々あります。
解決に手間がかかる、時間がない等で先延ばしされ、「埋もれたニーズ」になっているだけです。
セミナーでは、お客様の埋もれたニーズを引き出し、提案を成功させるストーリーの作り方をご紹介します。
【セミナー概要】
1.ヒットするニーズの見つけ方
・お客様にヒットするニーズとは何か?
・ニーズを見つける「10の手掛かり」「2つの手法」
2.ニーズを引き出し、提案をヒットさせるストーリーの作り方
・お客様のニーズを引き出す「ストーリーの作り方」
・お客様の聞く気を引き出す「わかりやすい伝え方」
・「提案をヒットさせる情報」を見つけ出す
3.ヒットするストーリーを、だれでも提案できるようにする
・だれでも使える提案ツールを作る
・お客様の不安を否定しない

| 開催日時 | 2019年05月22日(水) 13:30 ~ 15:00 開場 13:15 |
|---|---|
| 会場 | ■会 場 :南船場SOHOビル会議室(8F・803号室) (住所)大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 (会場までの順路) 1. 心斎橋駅3番出口から御堂筋に出る 2. 御堂筋を北へ進み、2つ目の信号を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ |
| 参加費 | 無料 |
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