“5つの断り文句”を乗り越えて、営業チャンスをつかむストーリーをつくる
営業チャンスをつかむシンプルな方法は、お客様の断り文句を乗り越えることです。
お客様が提案を拒否されるとき、必ず言われるのが断り文句で、「今のでよい」「必要ない」「どこも同じ」「実績がない」「検討しておきます」という5つの断り文句を大変よく言われます。
しかし、この5つの断り文句を回避するストーリーを立てて提案できれば、商談をスムーズに進めることができ、今までの何倍も成果を上げることも可能です。
断り文句を乗り越える方法は、トップ営業の営業手法がベースです。
ふつうの営業は、競合と同じように提案してしまいますが、トップ営業は、競合のスキを突き、自社の強みを伝えるように提案することで、ふつうの営業の4倍の成果を上げています。
弊社では、トップ営業の成功手法を分析し、「断り文句を乗り越えるストーリー」にまとめました。
セミナーでは、
1.競合のスキを突く、自社の強みを見つけ出す
2.断り文句を乗り越えるストーリーをつくる
この2つの方法を、簡単なワークを交えてご紹介します。
自社にあった解決策を考えながら受講できますので、大変役に立つセミナーです。

| 開催日時 | 2018年07月18日(水) 13:30 ~ 15:00 開場 13:15 |
|---|---|
| 会場 | ■会 場 :南船場SOHOビル会議室(8F・803号室) (住所)大阪市中央区南船場4-10-5 ※心斎橋駅3番出口より徒歩3分 (会場までの順路) 1. 心斎橋駅3番出口を出て御堂筋を北へ 2. 2つ目の信号・東京スター銀行がある角を左へ曲がる 3. セブンイレブンが左手前にある2つ目の角を右へ曲がるとスグ 4. 1階のレストラン右側の通路を中に入り、エレベーターで8階へ |
| 参加費 | 無料 |
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