「対面不要論」の真偽を検証し、オンライン時代に現場で成果を出すための営業改善のヒントを公開
【ベネフィット】 ■対面とオンラインの最適な役割分担ができムダな訪問が激減 ■非対面での商談成立率を高める具体的なノウハウを組織化 ■移動コストと時間が大幅に削減され営業生産性が向上 『PROBiZZ』は、対面営業の「不要論」を感情論で議論せず、貴社の商材や顧客特性に合わせてデータに基づき検証します。 オンラインで成約できるフェーズと、対面が不可欠なフェーズを明確に分け、最適な営業プロセスを現場の視点で再設計します。 オンライン商談のデータを分析し、対面営業で培ったノウハウをオンラインでも活かせるよう具体的な話し方や構成に変換します。 現場の営業担当者がオンラインツールを抵抗なく使いこなせるよう、実践的なトレーニングと技術的な定着支援を徹底的に行います。 対面からオンラインへの移行で生じる部門間の摩擦を解消するため、情報連携ルールと評価基準の現場発改善を支援します。 『PROBiZZ』は、オンライン時代に対応した現場発の営業改善を実現し、貴社の営業を「最も効率的で成果が出る体制」へと導きます。
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基本情報
対面とオンラインの役割が明確になるため、営業担当者は迷いなく効率的に活動でき、ムダな移動時間が激減します。 オンラインでの商談スキルが向上するため、地理的な制約が解消され、開拓できる市場が大幅に拡大します。 営業活動の全てがデータとして蓄積されるため、「対面が必要な理由」と「オンラインで完結できる理由」が数字で明確になります。 対面営業で得ていた顧客の細かな反応を、オンラインで正確に捉えるスキルが身につき、ヒアリングの質が向上します。 デジタルツールを活用することで、資料共有や契約手続きがオンラインで完結し、契約までのリードタイムが短縮されます。 営業コストの削減と営業生産性の向上が同時に実現するため、企業の利益率と市場競争力が強化されます。 【強味・特徴】 ■対面とオンラインの役割と連携のデータ検証 ■現場のノウハウを活かすオンラインスキルの設計 ■移動コストを削減する最適プロセスへの改善
価格情報
貴社は、「対面営業は不要なのか」という問いに明確な答えを持っていますか？ 『PROBiZZ』が、オンライン時代に現場で成果を出す【営業改善ヒント】資料を無料配布中です。 対面とオンラインの最適な使い分け、移動コストを削減した成功事例など、現場発の具体的な改善ヒントを公開。 この資料のヒントで、貴社の営業を時代に合った「勝ちパターン」へと変革させましょう。 資料をダウンロードし、営業のムダを成果に変える改善をスタートしてください。
納期
用途／実績例
・対面訪問の必要性を曖昧に捉え、ムダな移動が多かったサービス企業が、『PROBiZZ』の指導で初回ヒアリングはオンライン、クロージングは対面といった役割分担を明確化する施策を実施、移動時間が月平均30時間削減され、受注率が維持された効率的な営業体制の確立 ・営業担当者がオンライン商談に自信を持てず、顧客の反応をうまく引き出せていなかったIT企業が、『PROBiZZ』の支援でオンライン特有の話し方や画面共有のスキルをトレーニングし、成功ノウハウを共有する施策を実行、オンラインでの商談成約率が10%向上した営業スキルの向上 ・対面とオンラインの活動データが混在し、コスト分析が困難だった製造業の企業が、『PROBiZZ』の指導でSFAを活用し、訪問コストとオンラインコストを正確に計測する仕組みを構築する施策を実施、データに基づき費用対効果の高い営業活動にリソースを集中させたコスト最適化
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。