オンライン特有の課題を克服し、顧客の関心を引きつけ成約率を高める法人営業の話し方と実践スキルを伝授。
【ベネフィット】 ■対面以上の信頼感を築きオンラインでの成約率が安定的に向上 ■顧客の反応を的確に捉えるオンライン特有のヒアリング力を習得 ■担当者のオンライン営業への苦手意識が解消され自信を持って活動 『PROBiZZ』は、オンライン環境での話し方、表情、画面共有といった非言語コミュニケーションの成功要因を科学的に分析します。 法人顧客のオンライン会議での行動パターンをデータ化し、集中力を維持させるための最適なプレゼンテーション構成と時間を設計します。 対面以上に聞き出す力を高めるための「問いかけの技術」と「沈黙の活用法」を、ロールプレイングを通じて徹底的に指導します。 オンラインでの商談録画・文字起こしデータを活用し、トップパフォーマーの話し方を分解、組織全体で再現性を高める仕組みを構築します。 ツールの操作方法や画面共有時の注意点など、オンライン特有の技術的な不安を解消するための実務サポートを提供します。 『PROBiZZ』は、オンライン法人営業の話し方を「単なるテクニック」から「再現性のある成約スキル」へと昇華させます。
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基本情報
画面越しのコミュニケーションで顧客の潜在的なニーズを引き出しやすくなり、提案の質が向上します。 オンラインでの説得力が高まることで、対面訪問の必要性が減り、移動コストと時間が大幅に削減されます。 オンライン商談のデータを分析できるため、話し方の改善点が客観的に分かり、自己成長のスピードが上がります。 会議ツールに慣れていない顧客に対してもスムーズな進行が可能となり、プロフェッショナルな印象を与えられます。 緊張感を和らげるアイスブレイクの技術や視線・カメラ操作のスキルが習得でき、自信を持って商談に臨めます。 担当者が場所を選ばずに質の高い営業活動ができるようになり、働き方の柔軟性が増し、生産性が向上します。 【強味・特徴】 ■オンラインでの非言語情報と話し方の成功要因分析 ■顧客の集中力を維持させる商談構成の設計と指導 ■商談データに基づいた話し方の再現性向上トレーニング
価格情報
貴社のオンライン営業は、「伝わらない」「成約しない」と悩んでいませんか？ 『PROBiZZ』が、オンライン法人営業の成約率を高める【成功の秘訣】話し方資料を無料公開中です。 オンライン特有のヒアリング術、顧客の関心を引きつける画面共有テクニックなど、実践的なノウハウを凝縮。 この資料で、貴社の営業を「伝わる」オンライン営業へと進化させましょう。 資料をダウンロードし、オンラインでの成約率を劇的に向上させてください。
納期
用途／実績例
・オンライン商談の回数は増えたものの、クロージング率が対面時より低下していたソフトウェア企業が、『PROBiZZ』の指導で商談録画データに基づいた「話し方」のフィードバックとロールプレイングを導入する施策を実施、担当者の声のトーンや質問の仕方が改善された結果、オンライン商談からの成約率が25%向上した収益の改善 ・営業担当者がオンラインでのプレゼンに自信を持てず、資料の読み上げに終始していたコンサルティング企業が、『PROBiZZ』の支援で画面共有の活用法や顧客視点に立った話し方トレーニングを実施する施策を実行、参加者の満足度が向上し、商談後の顧客からの問い合わせが増加したエンゲージメントの強化 ・若手社員のオンライン営業スキルにばらつきがあり、指導者の負担が大きかった人材サービス企業が、『PROBiZZ』の指導でトップセールスの「話し方」を標準化し、チェックリストを作成する施策を実施、新人の立ち上がりが早くなり、OJTの効率が大幅に向上した教育体制の整備
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企業情報
株式会社エンジンは、インサイドセールス支援サービス『PROBiZZ（プロビズ）』を展開し、企業の営業課題を構造的に解決します。 営業プロセスの効率化と成果の最大化を目指し、企業のニーズに合わせたカスタマイズが可能です。 経験豊富な専任チームが、ターゲットリストの作成からアプローチ、商談設定までを担当します。 データに基づいた戦略設計とKPI管理により、継続的な改善と成果の再現性を実現します。 また、最新のツールや技術を活用し、営業活動の可視化と分析をサポートします。 多様な業種・業界での導入実績があり、信頼性と実績に裏打ちされたサービスを提供しています。 株式会社エンジンは、営業の“仕組み化”と“成果の再現性”を実現する営業支援の新しいスタンダードを提供します。