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営業活動を効果的に行うことは、売上向上を目指す上で欠かせません。 そのためには、適切な営業手法を採用し、新規顧客開拓や既存顧客の確保に 取り組んでいく必要があります。 「営業方法にはどんな種類があるの」「それぞれの手法のメリット・ デメリットを知りたい」と考えている方は、とくに営業となって日が浅い 人には多いのではないでしょうか。 そこで今回は、営業手法の種類について紹介した上で、それぞれのメリット、 デメリットについて解説します。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
新たな得意先を獲得するための営業活動を行う場合、訪問営業や電話、 DM、メールなど多様な方法があります。しかしどのようなやり方を 取るにしても、必要となるのは「誰に営業をかけるか」を一覧で示した 営業リストです。 新規顧客開拓の場合、相手側との関係性が構築されていないため、どこの誰に 営業をかけるべきか的を絞りにくい面があります。適格な営業リストがあれば、 成功率の高い営業活動が可能です。 そこで今回は、営業リストを入手する方法である「購入」と「リスト作成」 について解説し、どちらが望ましい手法であるのかの比較検討を行います。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
メルマガ(メールマガジン)は、膨大なコストをかけずに多くの受信者に 情報を提供できる手段です。しかしメルマガは広告や宣伝を目的とした メールのため「特定電子メール法」に注意しなければいけません。 そこで本記事では特定電子メール法の内容を紐解き、どのような内容の メルマガが規制されてしまうのかを解説します。 メルマガ配信を行っている企業はぜひ参考にしてください。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
テレアポはテレフォンアポイントの略称であり、個人または企業を 対象として、電話で営業をかける行為です。顧客と直接話すのではなく、 電話での音声に頼ることになるため、一般的に難易度が高いといわれています。 「テレアポの仕事にはどのようなメリットがあるの」と疑問を 抱いている方も多いでしょう。 今回の記事では、テレアポのメリット・デメリットや、テレアポに 向いている人について解説します。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
新規開拓営業は、事業を成長させていく上で重要なカギを握る戦略の1つです。 どのように営業活動を展開すれば効果が得られるのか、疑問や悩みを 抱えていませんか。 今回は、新規開拓営業の手法9選と営業活動のコツを紹介します。 新規開拓営業が伸び悩んだ時の対処法にも触れていますので、営業戦略を 策定する際にぜひ役立ててください。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
新規営業、特に法人営業は商談が欠かせません。「新規営業のテレアポが 上手くいかない」と悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 新規営業でアポをとるためには、いくつかのコツを意識する必要があります。 そこで今回の記事では、新規営業のテレアポのコツを解説します。 営業に携わっている方はぜひ参考にしてください。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
新たな顧客を獲得し、売上を伸ばしていくには「見込み客」を集める必要が あります。見込み客を効果的に獲得できるかどうかによって、安定的に売上を 伸ばせるかが決定づけられるといっても過言ではありません。 今回は見込み客を獲得するための施策として、具体的な手法を紹介します。 見込み客を効果的に獲得するためのポイントにも触れていますので、 ぜひ営業活動やマーケティング施策に活かしてください。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
郵送DMは、ダイレクトメール(DM)の中でよく知られている配信方法です。 FAXやメールなど、DMの配信に有効な手段はさまざまありますが、郵送DMには 郵送ならではの特長や活用方法があります。 そんな郵送DMのメリットを中心に解説していきます。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
法人リストの作成は、営業活動を効果的に進める上で非常に重要と されています。しかし、法人リストをどのように作成すればいいのか 分からない方も多いのではないでしょうか。 法人リストの具体的な作成方法と、作成時の注意点について解説します。 法人リストとは、既存の取引先や見込み客となり得る企業を一覧化 したものです。営業活動を効果的に進めるには、法人リストの存在は 欠かせません。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
営業リストは、営業担当者が作成すると時間も手間もかかるので、 外部の業者から購入するのが有効な方法です。 外部の業者から営業リストを購入する場合は、自社のニーズに合った情報を 得られるか、情報源に問題がないか、検索条件を絞り込めるか、契約の内容、 期間は妥当か、アフターフォローが充実しているか、料金は適正か、という 七つのポイントをチェックすることが大切です。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
法人リストを作成する場合、代表的な方法として次の二つが挙げられます。 ・名簿販売業者からリストを購入する ・リスト収集ツールを活用する どちらの方法をとるべきか迷っている事業者の方は多いのではないでしょうか。 今回は、名簿販売しているリストよりも収集ツールの活用がお勧めの 理由について解説します。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
既存顧客や見込み客をリスト化しておくことは、営業活動を進める上で 非常に重要な要素です。 散逸してしまいがちな顧客情報を整理し、効果的に活用するには どうすればよいのでしょうか。 顧客リストの作成方法や活用する際の注意点について解説します。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
メールやチャットツールが普及した今日においても、FAX複合機を 設定している企業は少なくありません。販促や集客を目的としたDMを 多くの企業に送る場合、FAXDMは今でも有効なツールの1つといえます。 FAXDMを送るには、FAX番号を収集しておく必要があります。 FAX番号を取得するには、どのような方法があるのでしょうか。 FAX番号リストを作成・活用するメリットとあわせて解説します。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
自社サービスや商品をアピールする手法の1つに、Eメールを配信する方法が あります。メールは送信時にコストがかからないことから、メール営業を 実施している事業者の方もいることでしょう。 一方で、メール営業は「送信しても読まれない」「そもそも開いてもらえない」 といった点が課題になりがちです。 今回は、メール営業のメリット・デメリットや開封率を高めるコツを 紹介します。用途別の営業メール例文も掲載していますので、 ぜひ営業活動に役立ててください。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
FAXDMは、ダイレクトメール(DM)をFAXで送る手法です。 ダイレクトメールといえばハガキなどを郵送する方法がよく知られていますが、 FAXDMは郵送にはないさまざまなメリットがあります。 FAXDM配信には、 ・低コスト ・先方の目に留まりやすい ・ターゲットの絞り込みが容易 ・配信がスピーディ ・すぐに原稿作成ができる 以上のようなメリットがあります。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
新規顧客開拓は事業規模を拡大するうえで欠かせない要素です。 コロナ禍の影響で訪問の制限やセミナー、展示会が開催されない状況が続く中、 リード獲得の手段が限られています。 新規顧客開拓・新規営業を行なう場合、様々な営業手段がありますが、 いずれの手段でもはじめにどのような企業にアタックするか決めて、 リストを用意する必要があります。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
テレアポ率を高める方法として、いくつかのポイントがあります。 ここではテレアポ率を高めるポイントを紹介します。 様々な営業方法がある中有名なのはテレアポでしょう。 テレアポ(テレフォンアポインター)とは、電話でアポイント取る人を指します。 または、電話営業の仕事を指します。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
メール営業とは、電子メールを活用した営業スタイル全般のことを指します。 訪問やテレアポなどでは1件毎に時間が掛かりますが、メール営業では 一斉送信することが可能なので、大幅な時間短縮にもなります。 また、メール営業では資料を送ることができテキストでも残るので、 相手に理解してもらいやすいメリットもあります。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
メールやチャットツールが普及した現代においても、電話営業(テレアポ)は 有効な営業手法の1つとされています。テレアポを実施する際に欠かせないのが 営業先をまとめた「テレアポリスト」です。 今回は、テレアポリストの作成に必要な要件や情報の収集方法を紹介します。 効果的なテレアポリストを作成するためのポイントにも触れていますので、 ぜひテレアポ実施に向けた準備に役立ててください。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
withコロナ時代のリード獲得において、意外な方法によるコンタクト手法が 効果を発揮しています。 こちらで効果的なリスト収集方法と併せて解説します。 全国にて発令されていた緊急事態宣言は5月下旬には全ての都道府県において 解除となりましたが、見込客を集客するための展示会やイベントはのきなみ 中止となり再開のめどはたっていません。 宣言期間中に主流となったテレワークも常態化するとの専門家の予想もあり、 オフィスに人が居ない光景があたりまえの状態になるでしょう。 ※記事の詳細内容は、関連リンクより閲覧いただけます。 詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
『Urizo（ウリゾウ）』は、全国560万件以上の新鮮な企業情報を 営業リストとして取得することができる企業リスト作成ツールです。 iタウンページやハローワークなど30以上のサイトからメールアドレス・ 電話番号・FAX番号・住所などを収集し営業に役立つ企業リストを自動で作成。 直感操作で分かり易く誰でもお使いいただけます。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。 【特長】 ■リスト収集ツールなので、1件1円以下の圧倒的低コスト ■誰でも簡単に使えてすぐに企業リストを作成できる ■クローリングと人の目チェックで新鮮なデータを収集 ■様々な企業リストを30以上のWEBサイトから簡単に収集 など ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
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