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ODM受注開拓代行で、企画提案から知財の線引きまで話を進めます
ODMでは図面を受け取って作るのではなく、企画や設計の段階から関わるため、商談の入口で提案力そのものを見られます。 Sales Studio AKAMEDIAはODM受注開拓代行として、これまで手がけてきた領域や対応できる開発工程を整理し、自社ブランドを持ちながら開発体制が手薄な企業や、新しいカテゴリに踏み出したい企業を対象にリストを作成します。 商談では開発費をどちらが持つか、生まれた仕様や意匠の権利がどちらに帰属するか、一定期間の独占供給を求められるか、企画から量産までのリードタイムはどの程度かが論点になります。この線引きを先に整理し、初回の打ち合わせから話が噛み合う状態を作ります。 窓口は商品企画部門やマーチャンダイザーになることが多く、その関心に合わせた説明の型を用意します。 架電からアポ創出、商談、クロージング、改善提案までを専任チームがワンストップで担当します。 提案の切り口づくりからご相談ください。
OEM受注開拓代行で、図面と金型の話に入る手前までを整えます
OEMの受注は、設備も技術もあるのに引き合いが来ないという形で止まりがちです。既存取引先からの紹介に頼っていると、受注が特定の顧客に偏る不安も残ります。 Sales Studio AKAMEDIAはOEM受注開拓代行として、加工方法や対応材質、対応ロット、保有設備から受け皿になれる分野を整理し、発注側の購買部門や技術部門に向けたリストを作成します。 商談で問われるのは最小ロット、金型費の負担、量産試作までのリードタイム、品質管理の体制や工場監査の受け入れ可否です。こうした条件を先に整理してスクリプトに反映し、見積依頼や図面の提示につながる打ち合わせの機会を作ります。 購買と技術では見ている評価軸が違うため、それぞれに合わせた説明の型を用意して使い分けます。 リスト作成から架電、アポ創出、商談後の改善提案までをワンストップで担当し、最短3日で専任チームが始動します。 受注先の分散についてもご相談ください。
PB受注の開拓代行で、チェーンバイヤーとの商談機会をつくります
プライベートブランドの製造受託は、決まれば供給量が安定する一方、相手先の商品規格と原価の両方に応える必要があり、入口の商談にたどり着くまでが難所になります。 Sales Studio AKAMEDIAはPB受注の開拓代行として、小売チェーンや専門店チェーン、生協や通販事業者などPBを持つ企業を整理し、商品部やバイヤーに向けたリストを作成して接触します。 商談では想定原価と供給価格、最小ロットと安定供給の体制、規格書や検査成績書の提出、産地や原材料の表示対応、欠品時の取り決めが問われます。自社の生産能力で受けられる範囲を先に整理し、無理のない条件で話が進むよう会話を設計します。 棚替えの時期から逆算し、企画提案の段階から商談を持ちかける組み立ても行います。 市場調査、リスト作成、営業架電、アポ創出、商談後の改善提案までを専任チームが担当します。 受託枠の埋め方や狙う企業の選び方からご相談ください。
