利用実態調査(マーケティング) - メーカー・企業と製品の一覧

【2026年調査】BtoBマーケティングツール利用実態調査

MAで成果を「十分に実感」している会社は4社に1社。310名の回答から、ツール活用の壁と次の一手をまとめました

株式会社シャノンが2026年6月〜9月に、BtoB企業のマーケティング・営業部門の方310名（292社）を対象に実施した、マーケティングツールの利用実態調査のレポートです。 MAを使っている会社のうち、成果を「十分に実感」しているのは24%にとどまり、39%は「成果を測れていない・わからない」と回答しました。ハウスリストを「今より活用したい」は約7割にのぼる一方、関心度（スコア）で見込み客を選んで営業に渡せている会社は12%でした。本レポートでは、こうした「導入後の壁」の中身と、成果を実感している会社とそれ以外の会社の違いを分析しています。明日から見直せる3つのヒントと、自社の現在地を確かめる9つのチェックリストも収録しました（全19ページ）。