スコアリング付き代行 - メーカー・企業と製品の一覧 | イプロス

スコアリング付き代行｜Sales Studio AKAMEDIA

スコアリング付き代行｜見込み度合いを区分して優先順位をつけます

リストの上から順に架電していては、限られた稼働時間が薄く分散します。 Sales Studio AKAMEDIAは、架電前と架電後の2段階で見込み度合いを区分します。架電前は業種、従業員規模、所在地、設備や体制の公開情報などから優先度を設定。架電後は、課題の具体度、決裁者との距離、検討時期、予算感の確認度合いをもとに区分を更新します。 区分の定義は開始時に文書で取り決め、担当者が変わっても判断がぶれないようにします。区分ごとの商談化状況は月次で振り返り、翌月のリスト配分と定義の見直しに反映します。区分の根拠となった発言も併せて記録するため、営業担当への引き継ぎ時に温度感が伝わります。 最短3日で専任チームが始動。区分付きのリストは所定の形式でお戻しします。 区分の考え方からご相談いただけます。定義は書面に残し、変更時は版を分けて管理します。オプションのCRM構築・改善50万円〜と組み合わせ、区分を管理する仕組みごと整えることも可能です。