距離測定営業研修｜Sales Innovation Salon
距離測定器の営業研修｜測定課題を引き出し導入提案へ導く力を育てる
距離測定器の商談では、スペック比較に持ち込まれると価格勝負になります。本来は測りたい対象や測定環境、検査工程のどこに入れるかを聞き切れれば、機種選定を主導できるはずです。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチを固め、生産技術や品質管理部門の判断基準を捉えます。STEP02ではヒアリングの黄金比を使い、精度要求、設置制約、校正の運用、更新サイクルまでを引き出す質問設計と、反論処理、クロージングを習得します。STEP03は型をチームで再現し、指導者として社内へ展開する段階です。週1回×3か月、力は社内に残ります。レッスンには進行中の案件を持ち込み、次の一手を設計して翌週に試します。デモ機を貸し出したあとの追いかけ方まで型にするため、外部委託と違って育った力は社内に残り続ける営業資産になります。 ご相談ください。
- 企業：アカメディア株式会社
- 価格：100万円 ~ 500万円
