精度改善 - List of Manufacturers, Suppliers, Companies and Products | IPROS

見込み精度の改善｜Sales Studio AKAMEDIA

見込み精度の改善｜アポの質を定義し、案件の読み違いを減らす

アポ件数は積み上がるのに受注が読めない。その多くは、見込みの定義が担当者ごとにばらついていることが原因です。 Sales Studio AKAMEDIAは、予算・決裁者・課題・導入時期といった確認項目を先に定め、架電段階でどこまで確認できたかを案件ごとに記録します。確認できていない項目は空欄のまま残し、埋まったように見せないことを運用の前提とします。 確認項目数と実際の商談化・受注の関係を月次で振り返り、ヒアリング順序や質問の言い回しをトークスクリプトへ反映。見込みの粒度をそろえ、追う案件と寝かせる案件を切り分けます。 ご契約後は最短3日で専任チームが始動し、ターゲット設計からアポ創出、改善提案まで一気通貫で担当します。 見込みの定義づくりからご相談いただけます。 定義の見直しは定例MTGの場で行い、変更点は書面に残します。専任チーム制のため担当者が固定され、確認の仕方がぶれにくくなります。営業本部そのものを外部化するプランもご用意しています。