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これさえ実施すればインサイドセールスのオペレーション構築ができる！
当資料では、インサイドセールスの立ち上げ時に抑えるべきポイントを ご紹介しております。 立ち上げ時のよくあるお悩みをはじめ、実施すべきインサイドセールスの プロセス可視化、リードステータスの可視化による効果などについて解説。 インサイドセールスの立ち上げ段階においては、難しく考えすぎずにまずは シンプルな設計で最小限の項目を作成していくことが重要です。 【掲載内容】 ■はじめに ■chapter.1 リードマネジメント ■chapter.2 アクションマネジメント ■chapter.3 成果の可視化 ■最後に ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
エンタープライズ開拓の"伴走者"として。複雑なアサインと個別提案を支え、未接点からのスピード受注を創出
社員の個性・才能を発掘し戦略人事を加速させるタレントマネジメント システムを提供する株式会社カオナビ様へ、当社のインサイドセールスを 導入した事例をご紹介いたします。 同社では、商流や提案内容に対する深さが求められる中で、これまでの ISベンダーでは対応しきれない部分がありました。きちんとヒアリング した上で、相手に合わせた会話を組み立てられるかどうかが重要でした。 導入後は、特に助かっているのが、日々の対応スピード。Slackでの レスポンスがとにかく早くて、こちらが相談すると即座に反応して くれるとのお声をいただきました。 【事例概要】 ■課題 ・エンタープライズ企業へのアウトバウンドアプローチを開拓したい ■成果 ・架電対応の"すごさ"：即レス・即応の安心感を生む、外部とは思えない一体感 ・社内の変化：チームの"連携力"が変わり、成果が再現可能なものに ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
変化へ柔軟に対応し商談を安定供給！マーケティング・セールスの一連の活動を円滑化
契約マネジメントシステムの開発・提供を行うContractS株式会社様へ、 インサイドセールスを導入した事例をご紹介いたします。 2020年3月当時、同社はまだ創業4期目で組織やプロダクト自体の変化が 大きく、もともと社内にいたメンバーだけではインサイドセールス業務を 遂行することが難しくなっていた状況でした。 導入後は、お問い合わせいただいたリードからのアポ率はコンスタントに 30％を保っており、一定の商談を安定供給してもらっているのが一番の 成果です、とのお声をいただきました。 【事例概要】 ■課題 ・インサイドセールスの組織化が難しく知見のある外部パートナーを探していた ■成果 ・リード獲得数やフィールドセールスの稼働状況の変化に応じて柔軟に 対応しながら、商談を安定供給 ・マーケティング・セールスの一連の活動を円滑化した ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
BDRで3か月45件のアポ獲得、内製化のサポートでマネジメントコストが大幅に減少
エンジニア採用支援や、開発組織を効率化するツールを提供する ファインディ株式会社様へ、インサイドセールスを導入した事例を ご紹介いたします。 同社では、フリーランスエンジニアの登録者数に対して、ご紹介できる 案件の数が伸び悩んでいました。そのため、エンジニアへの案件をご依頼 いただける企業開拓が急ぎ必要でした。 導入後、BDRにおける成果は約3か月で45商談獲得/6件受注とアポ取得数 と受注率は外注先の中でもTOPクラスの成績に。また、定例MTGの中で細かな 数字報告だけでなく、次週以降の動きを架電反応や同業他社の失敗事例を 踏まえ、的確に提示いただけたとのお声をいただきました。 【事例概要】 ■課題 ・短期間で新規商談獲得の成果を出したかった ・内製化を見据えて0からインサイドセールスを立ち上げたかった ■成果 ・約3か月で45商談獲得/6件受注とアポ取得数と受注率は外注先の中でも TOPクラスの成績 ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
