【ノウハウ集】インサイドセールスのSQL定義とプロセス
SQLの定義とプロセス設計を見直し、インサイドセールスの商談化率を飛躍的に向上
【ベネフィット】 ■SQLの定義を明確化し営業精度を向上 ■商談前プロセスを標準化し成果を再現 ■マーケ連携で質の高い商談を効率創出 『PROBiZZ』は、インサイドセールスにおけるSQL（Sales Qualified Lead）の定義とプロセス整備を支援します。 多くの企業ではSQLの基準があいまいで、リードの質に対する評価軸が営業担当者ごとに異なります。 『PROBiZZ』では、企業ごとに適したSQL定義を設計し、誰が見ても商談化可能と判断できる基準を整備します。 ヒアリング項目やBANT情報の取得プロセスも標準化し、インサイドセールスでの判定精度を高めます。 さらに、SFAやCRMと連携したプロセス設計により、活動状況の可視化と適切な引き継ぎを実現。 マーケティングとの連携を深めることで、リードの温度感や接点情報を活かした商談づくりが可能になります。 その結果、商談化率が向上し、営業部門の生産性と効率が大きく改善されます。 『PROBiZZ』は、インサイドセールスの起点となるSQL定義とプロセスを設計し、成果を再現可能な仕組みに変えます。
- 企業：株式会社エンジン
- 価格：応相談
