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シンプルに・タイミングよく・対象者を意識！たった3つのコツを押さえるだけで返信率が上がる
当資料では、インサイドセールス必見の返信率が上がる3つのコツについて、 ご紹介しております。 コール業務でよくある悩みをはじめ、メールの重要性、メールの返信率、 絶対に押さえたい3つのコツ、成功メール事例などを掲載。 当社ではインサイドセールスの代行に加えて、架電以外のアプローチの 代行も承っております。お困りの際はお気軽にお問い合わせください。 【掲載内容】 ■はじめに ■絶対に押さえたい3つのコツ ■メール成功事例 ■それでも返信が来ない時の対応 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
インサイドセールス必見！実際の活用事例をもとに解説
当資料では、エンタープライズを開拓するLinkedinの活用方法について、 実際の活用事例をもとに解説しております。 アポ承諾率15％を実現したBDR施策、Linkedinを活用したコールドメール、 Linkedinの拡張機能「Sales navigator」などについてご紹介。 Why you,Why nowを明確にしたメールを送ることで、架電のみの アプローチよりもアポ承諾率が倍以上に上昇します。 【掲載内容】 ■はじめに ■Linkedinを活用したコールドメールとは ■Linkedinの拡張機能「Sales navigator」について ■実践 Linkedinを使ったコールドメールの送付方法 ■まとめ ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
営業/マーケティング担当必見！接続率25％アップした事例を解説
当資料では、実際に我々が実施した施策のなかから、「商談率を引き上げた ウェビナー施策」をご紹介します。 フォローアップの代表的なパターンやSQL創出の鍵である事前アプローチの ほか、メールテンプレート、具体的な架電内容なども掲載。 参加者に対して「なぜあなたに、なぜ今なのか」を意識してフォローする、 顧客の声を拾うことを意識した架電が重要です。 【掲載内容】 ■はじめに ■一般的なフォローアップの流れ ■施策1 メールフォロー ■施策2 架電フォローアップ ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
営業スタイルの再構築から“攻め"の営業体制へ。医療機器メーカーがインサイドセールスで実現した営業変革
手術器械の製造・開発を専門とする医療機器メーカーの株式会社 田中医科器械製作所様へ、インサイドセールスを導入した事例を ご紹介いたします。 同社では、ここ数年で海外の安価な製品がどんどん流入してきて、 価格競争が激化。品質だけでは戦えない局面も増え、アポ数もKPIに 届かなくなっていました。 導入後はアポ率1.5％を目標にしていたところ、実績は4.6％。 たった4か月で184件のアポが入りました。 【事例概要】 ■課題 ・医療業界のコストダウンと製品選択肢の拡大により営業力が求められる中、 ディーラーに依存しない体制構築が急務だった ■成果 ・想定の3倍超アポ ・「誰に・何を」提案すればいいのか、営業戦略が明確になった ※詳しくは関連リンクをご覧いただくか、お気軽にお問い合わせください。
