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商社経由の開拓｜Sales Studio AKAMEDIA

商社経由の開拓で、口座開設と与信の壁を前提に商談を組み立てます

商社を通した販路を作るには、商材の良さだけでなく、口座を開けるか、与信が通るか、支払サイトに耐えられるかという実務の壁を越える必要があります。 Sales Studio AKAMEDIAは商社経由の開拓として、専門商社や地域商社を業界別に整理し、取扱分野や既存の仕入れ先構成から入り込む余地のある先を絞り込みます。 商談では口銭をどの程度見込むか、末締め翌月末といった支払条件をどう合わせるか、既存の仕入れ先との置き換えなのか品目追加なのかが論点になります。これらを想定した質問対応をトークスクリプトに組み込み、担当者の異動で話が止まらないよう部署内に複数の接点を作ることも意識します。 商社の担当者は取扱品目が広く、初回の電話で全てを説明しきれないため、要点を絞った伝え方を設計します。 リスト作成から架電、アポ創出、商談への同席、改善提案までを専任チームがワンストップで担当します。 どの商社階層から攻めるかの整理段階からご相談ください。