【プロの秘策】SDRのプロセスと成功の仕組み
SDRのプロセス設計と標準化によって営業の成功再現性を高める方法を解説。
【ベネフィット】 ■SDR業務を定義し属人化を防ぐ仕組みを構築 ■プロセスの明文化でKPI管理が可能になる ■成果を安定させるSDR体制の土台を整備 『PROBiZZ』から始まるSDR体制の構築は、プロセスの標準化と役割の明確化から着手します。 営業現場では、SDRが単なる「アポ獲得要員」にとどまってしまい、再現性のある成果に結びつかないケースが散見されます。 『PROBiZZ』では、SDRの業務範囲・判断基準・成果指標を体系化し、チームの運用をKPIベースで管理できる状態を実現します。 さらに、SQLとの接続点や営業部門との分業体制を整理することで、全体最適な営業プロセスが構築されます。 これにより、属人的なノウハウから脱却し、成果を生む仕組みとしてSDRが機能するようになります。 『PROBiZZ』から始まるこの変革は、営業成果の安定化と人材育成の両立を可能にします。
- 企業：株式会社エンジン
- 価格：応相談
