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営業標準化のため、圧倒的なスピードで言語化！共通言語をつくった事例
株式会社カンリー様へ、当社の『リフレクトル』を導入した事例をご紹介 いたします。 営業組織としてより具体的に数字が求められる段階で、メンバーによって 数字の差が出始めていたこともあり、共通言語をつくるために、他社の力を 借りて営業を改善するのもアリではと考え、導入を決断。 導入後はセールス育成および体系化のために当製品を活用し、言語化の効率化、 人材のセールス・スキルの平準化につながりました。 【課題】 ■文字による言語化は、ノウハウが蓄積されていくにつれ、量が多すぎて、 新しいメンバーにとっては習得が難しい状態が発生 ■編集に大量の時間がかかるうえ、声のトーンなど伝わりづらい項目もある ■完全フルリモートで商談もオンラインになるため、対面で同席するような人材 育成ができず、属人化してしまい、売れる人と売れない人の差が広がりつつあった ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
様々な不安・疑問を可視化して解消。まずは、質の高い資金相談から始める
当社では、「共感」と「信頼」を生む1クラス上の対応力を提供し、質の高い 資金相談を実現する『マイホームFP Pro Pack』を取り扱っております。 "マイホーム購入"の意思決定を支援するFPツール「マイホームFP」が、住宅購入を 検討する人の返済に関する不安や疑問・税制に関する正しい意識を提供し、 マイホームFP保守ユーザー専用の有償サポートシステム「工務店革新ネット」で 営業部門・施工現場・管理部門の全てをサポート。 ご要望の際はお気軽にお問い合わせください。 【資金相談 基本の5ステップ】 STEP1.概算予算を明確にする STEP2.住宅ローンの選択 STEP3.優遇税制を明確に STEP4.不安・疑問を解消する STEP5.人生のキャッシュフローを確認 ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
経営コンサルティングノウハウを凝縮したパッケージソフトウェアのご紹介！
当カタログは、コンサルティング（戦略・戦術・人財育成）と ITツール（仕組み・仕掛け・武器）の同時提供で、 中堅・中小企業の経営力・営業力を強化し、業績向上を実現する 株式会社NIコンサルティングのソリューションガイドです。 可視化経営システムの中枢をなす「Sales Force Assistantシリーズ」 をはじめ、様々なシステムをラインアップしております。 【掲載内容】 ■Sales Force Assistantシリーズ ■経営情報ポータル ■経営コックピット ■業務改善ツール ■経営支援ツール など ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
家を持ちたいというお客様の潜在的な希望を引き出す力に磨きをかける！
首都圏を中心としてデザイン性の高い戸建て住宅の企画販売を行う TOKYO BIG HOUSE株式会社様へ、当社の『リフレクトル』を導入した事例を ご紹介いたします。 同社の課題として、経験を重ねているスタッフと新人で、お客様との対話力の 差が埋まらないことにありました。仕組み化して誰もが取り組める営業組織に する必要があると考え、数年前からまずトークスクリプト作りを始めました。 その後、仕組みづくりの一環で当製品を導入して育成のカリキュラム化を進め、 「営業全員が高いレベルでお客様と対話できるようになること」を目指して 取り組んでいます。 【課題】 ■経験を重ねているスタッフと新人で、お客様との対話力の差が埋まらない ■話す内容やポイントを「まず見て覚えろ」や口頭で補足して教えるというような、 職人技術の伝承のようになっていて、正確に全員で共有できていなかった ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい。
熟練者のカン・コツを見える化 技術/技能の抽出・伝承で現場改善、実験室での生産性改善
当社では、アイトラッキングを用いることで、これまで難しかった、 ベテラン/熟練者の技能を可視化/言語化し、また本人も意識していない 熟練ならではの見かたなど、各作業における特有技能を抽出し、 より具体的な技能伝承を可能にします。 録画された視線データを見ながら、ベテラン/熟練者に インタビューすることで、これまで引き出すことが難しかった 技能の背景（知識）や行動の理由、判断を引き出すことが出来ます。 ベテラン/熟練者と初心者の視線データを比較・分析することで、 ベテラン/熟練者のカン・コツを抽出し、教育・トレーニングに 活用できます。 【特長】 ■視線データから技能を抽出 ■視線データによる技能の基準化から評価を教育へ ■視線データを活用した技能教育(OJT) ■視線データを活用した安全性の向上 【成果】 ■教育時間を2割削減 ■事故/トラブルが3割削減 ■動画マニュアルで自律教育が実現 ※詳しくはPDF資料をご覧いただくか、お気軽にお問い合わせ下さい
BIMの可能性を活かし、お客様のビジネスを成功に導きます！
当社では、目的の明確化・標準化・ワークフロー・教育・組織から 構成される「BIM環境整備の5原則」を軸にコンサルティングを行っています。 BIM環境整備や人材育成、および実務プロジェクトの支援といった 具体的なサポートにより目標達成を実現。 その他、当社及び日本各地に在住するBIMテレワーカーがサポートする BIMプロジェクト支援や、BIMトレーニングなども展開しております。 【コンサルティング内容】 ■BIMロードマップの策定 ■BIM導入計画の策定 ■BIM推進のためのマネジメント ■スピーディーなオンラインのサポート ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
