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ホワイトペーパー進呈！5つの方法で育成コストを削減し組織の営業力を底上げ
当資料は、製造業における新人営業教育を効率化し、属人化を防ぐための 5つの方法を整理したホワイトペーパーです。 製品仕様や図面知識の習得、OJT依存からの脱却による教育の標準化、 ベテラン営業のノウハウの形式知化といった具体的な施策を紹介します。 巻末には自社の教育体制を診断できるチェックリストを収録しておりますので、 ぜひダウンロードして、ご活用ください。 【掲載内容(一部)】 ■はじめに ■教育の課題 ■製品仕様・図面知識を短期間で習得させる ■OJT依存から脱却し、教育を標準化する ■専門用語・業界知識を体系化する ■ベテラン営業ノウハウを形式知化する ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
ホワイトペーパー進呈！ベテラン経験を形式知化する方法
当資料は、OJT（現場任せの教育）に依存せず、 営業教育を“仕組み化”して再現性を高めるための手法を整理したホワイトペーパーです。 ベテラン社員の経験や感覚を「形式知化」し、 誰が教えても同じ品質で育成できる教育設計の考え方を紹介します。 また、OJTの限界や属人化の要因を分析し、 “見せる・聞かせる教育”や“標準化と個性の両立”といった具体的な実践モデルを図解で解説。 巻末には、自社の教育体制を評価できるチェックリストを収録しています。 現場教育の改善・体系化をお考えの方は、ぜひダウンロードしてご活用ください。 【掲載内容（一部）】 ■はじめに：OJT頼みの教育が限界を迎えている ■属人化の原因は“暗黙知”にある ■ベテランの思考を形式知化する3ステップ ■教育を効率化する“見せる・聞かせる”手法 ■標準化と個性の両立をどう設計するか ■教育を仕組み化するサイクルモデル ■自社教育を診断できる実践チェックフレーム ※詳しくはPDFをダウンロードしていただくか、お気軽にお問い合わせください。
