プロセス構築 - List of Manufacturers, Suppliers, Companies and Products | IPROS

営業プロセス構築｜Sales Studio AKAMEDIA

営業プロセス構築｜属人的な営業を、たどれる工程に組み替える

同じ商材でも担当者によって成果が違うなら、進め方が個人の裁量に委ねられている可能性があります。 営業プロセス構築では、リスト選定、初回接触、ヒアリング、提案、条件調整、受注までを工程に分け、各工程の完了条件と次工程への移行基準を定義します。 どの工程で案件が滞留しているかが見えるようになると、増やすべき行動と見直すべき基準が特定できます。 Sales Studio AKAMEDIA は実働を担いながら工程を整備するため、机上の設計だけで終わりません。実際に自分たちで回した結果をもとに基準を調整します。 営業マニュアル制作（20万円〜）やCRM構築・改善（50万円〜）、営業研修（20万円〜）も組み合わせ可能です。 整備した工程と基準は文書として残るため、社内へ運用を移す際の土台になります。新しく入った担当者にも、どの段階で何をするのかを短時間で伝えられます。 現在のフローを共有いただければ、整理の切り口をご提案します。